早在2015年由O2O行业引爆的百团大战最终形成了一个寡头市场,美团也从中崛起。这一轮新零售O2O风口,开始呈现一些新的变化,出现了趋势性的机遇。变化主要表现在,移动互联网浪潮下基础设施成熟,如移动支付,直播,社交等新的娱乐消费形式出现。原来互联网的主要用户消费人群消费意愿并不强烈,但随着各种互联网服务的出现,越来越多的人开始为自己的兴趣爱好进行付费,使得整体消费人群开始扩大,以及更多的个性化服务从而满足更大的人群。
因此也催生了喜茶、丧茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。70后与90后,90后与00后,消费费分群,消费分级的现象也越来越多。这个时代已经不缺货,也不缺购买东西的渠道。
那么缺的是什么?实际上,在二三四线小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷的压力下,人们更多缺的是口袋里流动的现金;缺的是高性价比和物美价廉,缺的是更好更优惠的货,还有买到这些货更好更快的渠道。广大的人民群众,对高性价比,对实惠与物美价廉的追求,从来没有停止。而高性价比与社交化,似乎已经是新晋电商的标配。而社交拼购,将性价比与社交一一满足。在这样的背景和因素下,主打新零售O2O平台“大千超市”诞生了。
这种新零售O2O模式是传统的商超巨头和电商巨头都难以复制,前者的用户运营思维不行,后者的供应链能力和社交零售需求不匹配。因此这个赛道就有可能出现很多的新的公司,新的机会,VC才纷纷入局。
社交拼购产生的关键节点是线上流量红利完结,商家在通过尽可能扁平化的结构将商品送到消费者手中,增加利润,重新构建了人和货之间的关系。
大千超市融合了本地优质商家资源,聚集生鲜、蔬菜、食品、零食、酒水、饮料、服饰、数码、家电、美容产品等商品,为消费者提供各类产品的同城销售及配送服务,让消费者能享受到便捷的购物形式。大千超市当中还含有限时抢购、新用户注册奖励、积分换购、满件优惠等模式既能满足消费降级的市场需求,优质品牌商的加入也解决了传统线上购物的质量忧虑问题,进一步升级用户体验。
不难理解,大千超市实际场景就是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道,积极构建线上与线下互动融合的新零售O2O电商体系,用户可在平台上轻松选购之后可以选择线下支付、线上支付上门自取、线上支付送货上门等多种购买方式。传统的线上线下零售模式当中,线上平台不能做生鲜,线下门店无法提供送货上门服务,而大千超市的出现解决了此类问题,也为商家提供了一个线上流量窗口,帮助商家快速抢占市场份额。
从目前来看,不少电商平台都在加大对线下渠道的拓展力度,还没有谁拥有用户线上线下一体化,商品线上线下一体化,供应链线上线下一体化的倾向。实现这些目标的前提条件是要有底层的数字化作为支撑,这样才能把有效需求和供给进行完美匹配。中国零售行业正处在一个大变局时期,大千超市已经开始占领高地,积极布局,在未来三五年甚至更长的时间里俘获十亿消费者的心。
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