在腾讯扶持的电商Shopee于2015年上线前，阿里系的Lazada在东南亚几乎雄霸一方，没有对手。但这一格局正在悄然演变。
今年双12，Shopee平台订单量超过1200万单，创下全年新高，再次引发关注。
这个后来者正迎头赶上。在马来西亚，Lazada增长下滑，Shopee却在快速上升。在东南亚电商规模最大的印尼，用户讨论最多的电商是Shopee，不是Lazada。
|社交+电商去了东南亚腾讯扶持了Shopee
6亿的东南亚正在经历移动互联网的爆发性增长。根据谷歌和淡马锡控股的联合研究报告：东南亚的互联网经济将在未来7年内增加三倍，在2025年达到2400亿美元。其中，东南亚地区的电子商务将在2025年超过1000亿美元。
阿里和腾讯，都在瞄准东南亚。前者向电商平台Lazada追加了20亿美金的投资，持股比例高达83%，此前专门调遣了阿里的创始人之一彭蕾出任LazadaCEO，可见重视程度；后者则控股了有“东南亚小腾讯”之称的SEAGroup。Shopee是SEAGroup旗下电商。
从某种程度上，Lazada和Shopee在东南亚的交锋，也是两大互联网巨头腾讯和阿里的竞争延续。
在国内，社交+电商让拼多多迅速爆发，初生牛犊即对根生蒂固的阿里电商帝国形成挑战之姿。这一模式到了东南亚，也让Shopee快速增长。
东南亚人喜欢通过社交网络分享购物体验。以泰国为例，通过社交媒体下单的消费者就占比所有在线购物的51%，在马来西亚是31%，远高于16%的世界平均水平。
社交为电商提供了重要的流量来源。Shopee的APP设计就很强调社群运营，比如，用户通过Facebook账号登陆，可以将Facebook好友也邀请进来，能看到好友给哪些产品点了赞，留下的评论等。Shopee自身也内置了聊天工具。
目前，Shopee是以Facebook粉丝群为主，加上不同市场中最受欢迎的社交平台，在社群中进行品牌宣传和传播。据统计，其在Facebook、Instagram上的社群粉丝数已突破1300万，相关负责人透露，这是Shopee短时间内快速成长的重要原因。
除了社群运营，集团母
公司SEAGroup运营的游戏还能为Shopee引流，向男性用户推荐游戏周边、男装、3C等产品。这一优势还将进一步放大。今年11月，腾讯就给予SEAGroup旗下的Garena5年的优先购买权，可以在东南亚发布腾讯的移动和PC平台的游戏。
据统计，今年三季度，Shopee的GMV为27亿美金，同比增长高达152.7%。双12，Shopee再次引发关注。平台订单量超过1200万单，创下全年新高。Shopee再次发挥了自己的社群运营优势：推出了多项互动游戏引流，其中“ShopeeQuiz”答题游戏就吸引了1100万用户参与，“ShopeeShake摇金币”参与次数达4600万次。
|Shopee在越南、印尼反超Lazada
在2015年Shopee上线前，Lazada在东南亚几乎雄霸一方，没有对手。但这一格局正在被瓦解。Shopee很快覆盖了新加坡、马来西亚、印尼、泰国等市场，已经对Lazada形成狙击之势。其中一个关键数据是，在移动终端iOS和安卓的排名上，Shopee超越其他东南亚电商应用，霸榜第一。
尽管Lazada凭借网站流量遥遥领先，Shopee却利用GooglePlay和iOSAppstores平台双优的排名取代Lazada成为最佳应用。这是个非常重要的信号，因为东南亚是一个移动为先的地区，消费者更倾向利用移动设备搜索和比较商品。
根据AppAnnie的数据， 从今年年中起，Shopee在移动终端的活跃用户就开始反超Lazada。
（图示：绿色线是Shopee，蓝色线是Lazada）
在马来西亚和越南，Shopee的表现优越。根据iPriceGroup公布的Q3数据，综合了网站访问量、手机应用排名、社交媒体粉丝数等情况，Lazada以2300万的月访问量在马来西亚排位第一，Shopee的访问量为1500万，位居第二。但对比Q2，Shopee是实现了28%的高增长；Lazada却是下滑了16%。
在越南，从2017年二季度开始，Shopee的访问量一路上升，在2018Q3达到3450.6万。一直以第一位领先的Lazada却从去年底开始下滑，到今年Q3滑到第三位，访问量是3020.4万。
(图示：绿色线是Lazada，橙色线是Shopee)
印尼是东南亚最大的电商市场，占据东南亚市场规模的52%，竞争也最激烈。当地本土电商Tokopedia和Bukalapak独占鳌头，Q3的总体访问量都超过Shopee和Lazada两家，后者分别位居第三、第四。但在移动终端，Shopee仍然在AppStore和iOSGooglePlay保持第一。
|谁能动阿里的奶酪？
Shopee和Lazada，腾讯和阿里，这是一场有趣的较量。腾讯不直接做电商，但在国内，其一手扶持的拼多多重新定义了社交+电商，在“微信生态电商GMV过万亿”的传言兴起时，坊间曾传出阿里专门成立了“打多办”。
即使外界对拼多多的增长发出不同声音，GMV和用户的增长已是事实。根据拼多多Q3发布的财报数据，过去12个月平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%。第三季度拼多多GMV同比增速更是高达231%。
社交+电商到了东南亚，催生壮大了Shopee。在2016年，Shopee在东南亚并无优势，最大的市场还是在台湾，现在，已经在印尼、马来西亚、越南等多处开花，对Lazada形成狙击之势。此外，Lazada还要面临京东、亚马逊的竞争。他们也在加快开拓东南亚市场。
阿里会让别人动了电商的奶酪吗？
立足东南亚的墨腾创投就指出，以电商为核心的阿里甚是警惕，可能会在Lazada做出大刀阔斧的改革，直接影响Lazada的短期增长和长远战略。
这意味着阿里和腾讯双方在东南亚的战火将更加焦灼。
腾讯是SEA背后最大的王牌，也是问号。比如，腾讯未来会不会给SEA提供更多的资源？甚至尝试撮合SEA和京东合作开拓东南亚电商市场？
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