纳爱斯是最具民族风采的日化品牌，在五十年的发展历程中始终贯彻落实自己的发展理念，并在执行发展理念的基础上为自身发展制定了明确的市场定位。久而久之，越来越多的消费者全面认可了纳爱斯企业的发展态度，将纳爱斯当成了生活的助手，陪伴自己全面享受了干净整洁的生活。
定位日化品牌新市场，纳爱斯“主攻”竞争对手
纳爱斯是最早提出营养牙膏定位的日化产品。由于它是一种独特的定位，我们应该加大宣传力度，让消费者认识到通过牙膏可以提供营养，增强口腔的防御能力等。因此，面对巨大的竞争对手，纳爱斯善于利用当地资源的优势来对付具有别出心裁的对手，但不是硬打击。例如在产品创新方面，纳爱斯牙膏做得非常棒，在未来的发展路上也沿着这条路线进行了持续发展。面对像宝洁这样强大的竞争对手，纳爱斯的策略选择了主攻，使用侧面攻击来避免了正面碰撞，找出了竞争对手的漏洞和弱点，因此纳爱斯向贵族化发展的过程中抓住了当地企业购买点，尝试各种各样的广告，如制作企业文化宣传片、赞助电台等，开展了基于我们本土文化的宣扬。纳爱斯企业还组织了公众服务，密切注意了竞争对手的一举一动，比如从零售业的发展方向来看，连锁超市将占据越来越重要的地位，越来越多的消费者将主要在超市购买日用品，纳爱斯具有更大的优势是在中小城市和农村市场。因此在城市和农村的市场中，纳爱斯企业持续关注了连锁超市的发展，建立了超市部门营销系统，这是专门负责营销事务的连锁超市的规模和运营独立与现有的经销商体系。还加强了纳爱斯自身产品的质量建设和成本控制，以便于与竞争对手进行面对面竞争，以高质量低成本为代价，让客户成为了真正的上帝。
贯彻落实宣传活动，纳爱斯不断增强信心
值得一提的是，纳爱斯企业始终贯彻落实宣传活动，并在加强宣传的过程中体现了纳爱斯企业的特色和第二次爆发力争超越第一信心，吸引顾客充分购买，从而优化了纳爱斯产品的价格体系,避免货物着急现象，充分发挥了本地资源优势的企业，充分培养了当地的人才。
有一句谚语是值得品味的：人们不拒绝改变，但人们拒绝改变。也就是说，不要试图把你的想法投入到企业的行为中，也不要试图触及大脑中的客户，因为很难接受你的这种灌输。 因此，纳爱斯企业十分重视基本问题：如何区分哪些客户从您的品牌中获益。有一个营销大师说得一针见血:如果每天都做广告,但是他们不知道是谁来到我们的商店,他们为什么来,为什么买,这是一个可耻的事情吗。因此,纳爱斯企业持续研究消费趋势,久而久之，既可以准确地把握消费者的价值,又能帮助消费者第一时间了解产品价值、心理价值、文化价值等,从而让消费产品极大地提高产品生命周期,以及产品生命周期的延伸无疑将大大降低本,获得更多的利润。
面临发展机遇，纳爱斯坚定不移
中国的纳爱斯企业现在正在面临着前所未有的发展机遇。同时，这也是一个潜在的危机。转瞬即逝或百年长青，也许只隔了一个想法。这条道路上没有太多的捷径，中国什么时候才能拥有世界一流的企业，持续一百年?我们正在等待。稳定占领的低端市场，在市场调研后进行市场细分，认真研究自身的优势和劣势，实施差异化战略。不要盲目打架，否则你将无法在高端市场中占有一席之地而不消耗大量资源，甚至可能会被低端市场的大市场抢走。在农村地区以及二，三级城市，纳爱斯将继续采用经销商政策，运用大中城市的超市销售模式，学习日化企业成熟规范的操作方法。此外，在营销方面,由于这两个市场的不同的受众,广告的接受是不同的,和市场营销的方法是不同的。机会永远存在，只要你努力工作，你就会遇到更大的机会。只有通过斗争，我们才能抓住机遇，改变我们的生活。一个企业，员工只要努力工作奋斗，充分利用自身的力量做一个更好的自己，企业可以给予员工相应的待遇，使他们在事业发展中有进步的空间，使他们能够实现自己的人生价值，这样他们有足够的物质待遇和人性尊严，最终实现彼此的梦想。正因如此，纳爱斯企业运用财富来提升大量员工与市场概念,不断创新和奉献精神。世界上的一切都可以用金钱来购买。只有企业文化和企业精神是不可交换的，不能被强制和获取的。
“机遇永远存在，只要你努力，你会碰到更大的机遇。只有通过奋斗，才能抓住机遇，改变自己的人生!一个企业，员工只要我努力，我奋斗，我拼搏，我的力使足了，做一个更优的自己，企业就能给员工相应的各种待遇，让他们在事业发展上有进步空间，让他们实现自己的人生价值，让他们有足够的物质待遇和做人尊严，让他们圆个人的梦。”这是庄启传董事长的内心独白，也是值得我们每个人充分思考、感悟的人生内涵!纳爱斯不断开发了自己的市场理念，培养了这么多优秀、敬业的员工，塑造了“金不换”的企业文化，值得我们充分学习与全面赞扬。
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