纳爱斯集团不是平凡的日化集团，这是因为在五十年发展历程中坚持不懈落实官方日化品牌的建设，并在建设之路上做到了独辟蹊径，终于研发了诸多日化产品，让整个纳爱斯集团光荣走向了全世界!
发展模式定位准确，纳爱斯集团认知竞争对手
纳爱斯集团极其自信的去建设自己的品牌，而且成功往往在于执着和坚持之中。这是因为纳爱斯集团的雕牌产品走低价优质批量少推广模式出售给某国际大品牌，然后，利用原有渠道、策划经验、配方、资金等方式再去做一个更低价优质的新品牌，做足利润空间，包括为全球类似企业以及卖场超市等渠道做OEM，走成格兰士模式; 另辟蹊径，在高于市面产品之外做更高端的一款保健科学养生类的新品，拓展无竞争环节下的竞争优势;现在纳爱斯推出的VC营养牙膏，走得就是类似路线，只不过，在运作中要展开认真的市场研究工作，从特定消费者偏好、认知习惯甚至竞争对手策略都要做审慎研究。在接近主流竞品价位附近推出差异化明显的跟踪产品，这样无需大量的研发投入，仅仅跟住目标竞争者(主流竞争者或大多数市场领先者)，在其产品附近寻找新接近但市场需求明显的个性产品，推而模仿改善之(创新模仿模式)，超越或优于竞品的综合优势，在有选择的领域，做大最好，获得高端竞争优势。在这方面，非常可乐就是一个特殊典范。为什么这么说呢，因为世界不在是一个你死我活有你没我的单赢时代了，通过竞争联合而实现的双赢或多赢的实例比比皆是，只要我们看到更多的可能性，只要每个企业家有敏锐的眼光，只要我们在运作时更认真、更负责、更细致，世界上并没有大象、狼、狗、兔子不能共存和谐的，世界是个圆，是不断转化的。尽管高端产品的竞争要比低端产品更为激烈,高端产品更关注细节,产品质量及产品理念,同时纳爱斯进入的牙膏领域又是一个竞争极为激烈的领域,因此要想立足一定要提炼自己的产品理念和优化自身的产品设计细节,在策略上可以进行试验性销售,现在几个具体的区域销售来收集反馈,这样一方面可降低这种转移的风险,另一方面业逐步细化自身的产品定位,在广告投放上,可以避免与宝洁等剧烈冲突,在做足一个理念一个高端产批后,可以采用跟随策略,形成影子产品来进行市场渗透.
采取战略方法，纳爱斯集团摆脱困境
纳爱斯集团的高端市场和低端市场会采取不同的策略和方法，因此当纳爱斯集团在低端市场出现问题时，也许高端市场是摆脱困境的一个好的形式，但也许会是再一个滑铁卢。 解决一个数学问题方法也许有很多，也可以去尝试每一种你所能想到的方案，但是在竞争激烈和适者生存的商场中，也许一个错误会摧毁一切。 综合看待该公司的内外部情况，也许在改革和人事是要有所调整，否则再好的条件被同样失败的人使用，将是再一次的失败。“打诺曼底战役，开辟第二战场，发展高价位产品…，这是我们今后一个时期重要的战略决策，代表发展方向，并将成为抗击列强打压的一个决胜点，也是纳爱斯真正成为有品位的中国的世界级企业要走的必由之路。”既然纳爱斯集团的总裁庄启传把公司的经营当成是一场反败为胜的“诺曼底战役”，那就要具备该战役的主客观因素，在外部，我们并不排斥以宝洁为首的国际日化列强的产品和品质，在内部，纳爱斯曾经出现一些财务上和投资方面的失误也就导致其在管理上肯定存在不可根除的弊端，同样无法启动新的战略。因此纳爱斯集团的高端品牌决策并不是给自己寻找一个借口，而是在管理上有所突破，取得了令人满意的结果。且纳爱斯集团在管理等软性方面多下了功夫，全面实现了品牌从平民向贵族的突破。
丰富产品线，纳爱斯集团闯出一片新天地
日化市场的激烈竞争是不言而寓的，国际巨头抢占中国市场的决心和手段，是赤裸裸的。中国民间资本与国际资本的角逐，从一开始既处于劣势。纳爱斯能在前几年列强纷争的洗衣粉市场，闯出一片天地，靠的就是物美价廉，靠的就是中、低端的平民市场，建立了自己的品牌形象。现在，纳爱斯再以此品牌切入高端市场，甚为不妥，且不说牙膏市场同样存在激烈的竞争，甚至和老对手再生冲突，单单对纳爱斯这个品牌，就会使人们对其定位产生模糊。启用一个新的品牌，或许是更好的选择，虽然品牌的培养需要大量投入，但对原有品牌不会造成混淆。 丰富自己的产品线，多元化经营都是企业发展到一定阶段必然的选择，至少在纳爱斯看来是必要的。开辟第二战场，纳爱斯集团面对的将会是渠道之争，渠道之争终究是品牌定位造成的结果。其他日化品牌多为中高端定位品牌，形象与价位均被我国城市居民所接受，而纳爱斯旗下的品牌多为中低端品牌，多为我国农村或城乡居民所接受。如果纳爱斯决定通吃市场，建议纳爱斯到美国注册一个非常美国味的品牌，另外单独操作，因为要看到品牌后面的文化支持。因此纳爱斯集团拥有农村市场完全可以，因为高端品牌下嫁很容易，但将来可就难以维护中高端市场，最好再启用新品牌，跟纳爱斯集团走，在传播上体现了实惠、土气和亲情。
这边是敢于独辟蹊径的纳爱斯集团，正是由于坚持和创新，纳爱斯集团终于将自身建设成为了官方日化品牌，而且这类官方思想也会永远相伴纳爱斯集团的长远发展，值得信赖与肯定!
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