2018年,对于传统小微代购来说是难熬的一年,《电商法》出台,代购的营业资格与纳税标准被纳入规范,兼职代购们的生存空间被挤压,坊间传言代购将死。然而与之相对的却是社交电商行业的飞速发展,自去年9月正式上线的爱库存平台,助力代购发展转型,一路高歌猛进,成为社交电商领域的一匹黑马!
目前,平台已入驻代购超过20万人,合作品牌超过3000家,并在今年单日销量破40万件,单月销售总额也从最初的60万元飙升到现在的超过3.5亿元!爱库存积聚小微代购力量,力破传统代购危机,其创新模式掀起了社交电商的二次革命!
挖掘消费潜能,社交电商蕴藏无限宝藏
根据艾瑞咨询《2017中国微商行业发展报告》的数据显示,2017年中国代购行业从业人员突破2000万,市场总体规模达到6835.8亿元,相比2016年,增长率为89.5%,增长速度远超传统电子商务等其他商业领域,蕴藏巨大潜能。
和传统电商相比,小微代购多位于一二线城市,依托以微信平台为基础的社交网络传播,具备天然的信任基础,这些小微代购利用社交私域流量,对接的往往是位于三四五线城市的C端消费者,这些购买者同样有着消费升级的趋势,追求性价比和高品质,对于品牌有一定的诉求,但因为传统电商未及覆盖,因此由代购途径满足自己的消费需求。积少成多,微小的代购个体积聚起了庞大的市场能量。
巧妇难为无米之炊,货源服务成代购致命弱点
自2013年开始,基于微信平台的微商、代购逐渐兴起,开始了野蛮生长时代,由于缺乏相应的规范措施,微商、代购的发展出现种种问题,由于自身依托于社交平台,利用熟人社交网络发展,小微代购依靠口碑传播,诚信是其发展的基础,然而由于自身力量薄弱,往往经营不善,出现种种问题。
首当其冲,真实货源成为代购从业者的烦恼。作为双边市场,代购在面对上游供应端,缺乏话语权,寻找真实货源,需要投入大量精力,而因为本小利薄,更不敢大量囤货。一旦出现货源真实性问题,小微代购失去了客户,降低了自己的信誉度,却无法解决相关问题。
此外,小微代购缺乏营销经验,难以吸引优质客户,获客难度增大,面临很大的竞争压力。即便吸引到客户,也很容易因为缺乏相应的售后服务保障,导致消费者流失。从营销到售后,种种掣肘,使得小微代购很难集中力量发展壮大,造成了大而散的局面,同时产品真实性、售后问题引发的不满,让小微代购被打上了“售假”的负面标签。
创新S2b2C模式链接上下游,迅速实现市场下沉
小微代购为货源真实性问题焦头烂额,优质品牌却在为自己库房内的积压产品纠结不已。
由于快消品产品更新换代速度极快,产能过剩,库存产品容易出现积压问题,影响行业供应链循环。根据国家统计局数据,2018年1-4月,我国服装服饰行业总体库存率(库存总体/总体产值)为30.88%,纺织业行业为32.43%。以往,品牌方处理库存,通常以低价形式转交给批发商,批发商低价甩卖,不仅稀释了品牌价值,同时还带来了假货、串货问题,严重损害了品牌的形象。
爱库存创新的S2b2C模式,同时切中代购与品牌商的痛点,联合3000+品牌商,赋能20万+小b代购成为分销渠道,通过转发、分享的方式,直接服务4亿消费人群。作为平台,爱库存聚集起了小微代购的力量,直接对接品牌方,可以同步发货、同步库存、同步对账、同步订单,费用周结,代购无需为真实货源烦恼。
同时爱库存平台为小微代购提供样品拍摄、物流代发、货品上架、产品播报、售后咨询和快速结算服务,小微代购无需再为营销、售后环节烦恼,只需要动动手指转发货品文案、精美图片即可,从而节省精力,专注销售,收集客户订单平台下单,更加深入下沉腰部流量,占领用户市场。
代购行业走过风风雨雨,目前正值变革的风口浪尖处。依托全新的S2b2C模式的爱库存,与品牌商合作有效解决了困扰代购行业的货源真实性问题,大量低价正品好货,倒逼假货退出流通市场,从而从根源上改善代购行业生态环境,规范代购行业,让更多的消费者买到放心好货,释放消费潜能!爱库存,精准对接品牌商与终端消费者,引领代购行业变革,掀起行业狂欢巨浪!
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