真格学院周年庆现场
2018年10月13日，主题为“至暗时刻，绝处逢生——见证创业者的涅槃之旅”论坛暨真格学院周年庆在北京举行，活动邀请嘉宾有：真格基金创始人徐小平、创客匠人CEO蒋洪波、VIPCODE创始人唐亮、天赋通教育创始人唐振华、贝塔斯曼来亚洲投资基金创始及管理合作人龙宇、中投公司前总裁&中银国际前总裁&现清华大学法学院教授高西庆等众多行业知名大咖，本次大会吸引了400多名创业者、教育从业者等，从全国各地甚至国外专程飞来参加。
创客匠人CEO蒋洪波
创客匠人CEO蒋洪波先生受邀发表演讲。演讲内容如下：感谢徐小平老师、感谢真格学院，在真格学院学习的这段时间里，给自已带来最大的收获是认知上的提升，人生的复盘，让我对公司的运营模式和服务模式有了新的定义。创客匠人主要是服务教育培训行业老师、机构等内容创业者，为其提供一站式知识付费解决方案。我们不生产内容，但我们会给到内容生产者丰富的知识变现形态、丰富的营销工具、清晰的用户画像及数据分析，让内容创业者传播更便捷，变现更简单。
2016年知识付费元年，经过2017年的市场洗礼，2018年知识付费已经相当成熟，对于一名内容创业者来说，除了最基本内容质量要求之外，还需要有强大的工具辅助，新的运营思维，如果这些没跟上，将面临学员流失复购率下降等问题。而正是基于这样的行业痛点，结合在真格的复盘经验，创客匠人定下来：内容+工具（技术）+运营三位一体的服务模型，更好地支持内容创业者，并逐渐形成创客匠人公司在行业中的竞争壁垒。
今天在这里的创业者，很多朋友都是从事教育行业的，所以我也想借此机会结合我们做知识付费的一些数据来跟大家分享下我对知识付费未来的几点看法。
1、垂直、细分
从创客匠人平台数十万家知识店铺数据来看，我们发现了很多细分领域的隐形冠军，这些领域是一般人不会在意或甚至没有听过的，但他们店铺一年销售额竟然有几千万。比如：做儿童速算、小儿推拿、杨公风水等。做的越垂直，越容易出精品，越容易给用户带来相关领域价值，当然垂直的平台，他的客户群体相对也会越精准、满意度越高、越容易形成口碑和个人IP。
2、线上+线下
管理学上有一个定律叫“光环效应”，很多人会盲目跟从风口或标签，而忽略自己思考跟沉淀。在行业上的表现就是：很多人认为知识付费线上是趋势，线下已经过时，而我们平台客户有很多是传统教育培训行业的老师跟机构，他们本身有很完善的线下培训体系，他们来做知识付费平台，反而对用户服务更加深度、用户体验更好、人均消费单价更高，反而我们发现一些纯做线上知识店铺的平台开始出现用户粘性低，用户流失，购买单价低等困境，另外我们也看到一些头部的知识付费平台也开始布局线下，比如“得到大学”等。
3、会员制、渠道制
做知识付费，有变现当下跟变现未来两种模式。从整体数据来看，卖会员比卖单节课销量更大。卖单节课就是变现当下，卖会员就是表现未来。另外，很多善于做渠道的内容付费平台脱颖而出，通过招商、代理等各种代销渠道建立来形成自己未来的竞争壁垒。从某种意义上来看，做渠道也是一种变现未来典型模式。所以在行业竞争日益激烈的未来，渠道模式值得我们很多内容创业者思考。
我今天就分享这么几点，希望能给大家一些启发，感谢大家聆听。
真格基金创始人徐小平
真格基金创始人徐小平发言，他说：“中国的双创事业产生了一种移山倒海的现象。许多曾经一无所有的创业者史诗般崛起，世界级公司遍地涌现。越来越多的勇敢者冲进了创业的大潮中，因此，对创业规律的研究，尤其是对失败的研究，就越来越有必要。”在徐小平老师的支持下真格学院于2017年5月成立，毕业于斯坦福商学院的连续创业者顾及任院长。课程设计基于斯坦福商学院的浸入式教学方法，旨在帮助领导者完善自我认知，提高成功机率，避免进入导致失败的认知盲区。
同时，他还提到关于真格学院的发展史，他说：“一年前真格学院的创始人顾及来跟我商量要做一个创业培训班的时候，当时我就觉得非常有意义，我们开过很多次会，讨论到底如何办出特色来。在座的朋友们不知道有一个细节：我们在讨论学院名称的时候，大家都反对我提出的“失败研修院”这个名字。觉得不吉利。争论到第二天要开学了名字还没有定下来。顾及（真格学院院长）甚至说徐老师万一人家说“真格失败研修院”简称为“真格失败”怎么办？但当时我是非常坚定地认为，成功的反面是失败；我觉得双创运动进入到了这个时候，人们学习成功己经太多，而学习失败学得太少。失败乃成功之母，人人都想成功，但为个么大家都回避成功的母亲？在我的固持坚持下，真格失败研修院开学了。
市场上那么多创业学院，如果真格学院没有特色，还不如不做，我们研究失败，当然就是为了追求成功，我之所以“走火入魔”一定要叫这个培训项目为“失败研修院”，就是想旗帜鲜明地告诉创业者，我们对创业的成功与失败一视同仁，今天的失败者，只要善于总结经验、规避错误，明天可能会反败为胜；而今天的成功者，稍有不慎也可能竹篮打水、重新归零。
有人说创业是一条孤独的路、艰难的路，不对，只不过众多没有遇到真格学院，你不知道怎么避免他人掉落的失败陷阱，你没有认真研究过路上高悬着的失败路标。真格学院就是为了帮助你更快成功而诞生，在今日中国日趋完善的创投生态环境下，真格学院为中国的创业生态做了小小的新的贡献。欢迎在创业路上遇到任何险滩暗礁的朋友们加入真格学院，相信你一定会有巨大的收获。谢谢大家！
在教育成为风口的同时，如何在众多竞争者中突出重围？
在本次会议上各位教育界的嘉宾也分别分享了自已的看法和自已创业的初心，他们不约而同地都提到了教育的本质。在商业环境下做教育的人本身就面临着非常艰难的选择，一个是教育的本质，一个是商业目标。同时追逐两个目标，可能两者都追不上。我们能做到的是保持一个动平衡的过程，就跟走路一样，不可能两只脚同时迈，总有谁先谁后的分别，对做教育的创业者来说，一定是教育这只脚先迈出去。
教育培训在市场竞争日趋激烈的的形式下，在线教育已是必然的发展趋势，如何在趋势下使自已的平台和品牌能够不被市场所淘汰，这是所有教育培训界的内容创业者需要去思考的问题，选择好的内容平台也是一个不错的成功道路。
资本寒冬下创业者生存之道
活动最后，中投公司前总裁、中银国际前总裁、现清华大学法学院教授高西庆和BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇作为闭幕嘉宾分别为大家分享了资本寒冬下创业者的生存之道和融资锦囊。
清华大学法学院教授高西庆
高西庆表示，他理解的创业者的至暗时刻，是在创业的过程中，在自已的人生道路上都会碰到各种各样的不愉快，当不愉快到了非常严重，甚至是无法对付的程度是最黑暗的。但面对至暗时刻，如何幸存下来？他从宏观、中观和微观三个方面对创业者进行启发。首先，宏观方面是要认清大势。大势是我们不能改变的，对大势有了共识才能决定下一步该怎么做；对创业者而言，中观角度指的是在商业领域中确定某一行业，做某一件事，这个是可以选择；第三点是微观层面，具体到你的企业运行的方式，团队具体的运转方式。他认为，这是三大层面里最可控的地方，我们在这部分有很多可做的，包括自已的个人修养，我们对周边的影响以及合作伙伴的挑选上，如果我们能做好的话，至少在出了问题后你和你的团队能撑得住。
BAI创始及管理合伙人龙宇
在面对资本寒冬到来的档口，BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇给予创业者一些融资建议：首先，不要有执念，在估值上不要认为你有一个既定的估值体系，忘记自已的融资历史，从自已需要的资金、体量出发，尽可能对体量不那么敏感，尽可能的融到钱，但也不要过多的去融钱，因为现在肯定不会有好价格；第二，在融资谈判过程中要让谈判尽快达到实质，如果要降价请一次性给到位，切记三番五次周旋，反而一步步暴露公司的不自信；第三，不要有妄念，向投资者坦诚企业目前的状况，把坏消息一次性放出来，先把价格降低一点，取得老股东的全部同意或理解，而不是去包装数据，让投资者看到你的诚意；最后，要淡定的对待融资，最好是以最小的颗粒单元站在比较坚实的业务模式上，向一个自已非常相信的方向去准备。
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