原创: 周天财经
「任何一个组织和企业的发展都有极限,且总会滑过抛物线的顶点向下发展,因此在第一条曲线结束之前,我们需要找到第二条曲线。其实每一个企业都在探索各种各样的第二曲线,但核心是在正确的时点找到,并坚定地转型。」在原力场二期的开幕课堂上,原力场商学院院长杨现领这样论述他的洞察。
原力场商学院院长杨现领发表演讲
「第二曲线」一词,源出管理学大师查尔斯·汉迪的同名著作。身处在被互联网深刻影响着的时代,没有一个人或者企业可以独善其身,所有人都必须面对既有通道达到极限前,求索第二曲线发展的难题。
在过去,占据住一条曲线可以安稳发展数十年,宝洁、通用、福特达到市值巅峰甚至超过了 100 年。到了后工业时代的沃尔玛,只需要 50 年,快了整整一倍。「现在是『大变化、小红利』时期,原来做一件正确的事情,可以享受十年红利,现在只有三年。」
留给企业的发展时间越来越短,掌舵人该怎么办?
「企业要学习,刷新行业认知。」——杨现领
左边机遇,右边深渊
和其他行业比起来,不动产服务行业显得格外特殊。
从市场端来看,在以新房为主的增量市场,盖楼、卖楼就是唯一的主题,开发商是大玩家。拼的是谁能拿地,谁可以迅速回笼资金。但到了存量时代,特别是这两年租赁崛起,拼的则是谁能服务好需求的两端。
开发商玩家们面临着从开发制造业到居住生活服务业的挑战,存量领域的玩家则面临着多重业务、跨领域运营的挑战;早期入场的玩家面临着转型的挑战,后期入场的玩家又面临着头部资源集中的情况下自身生存的挑战。
而从用户端来说,用户需求不断细分,对服务品质的要求也不断升级,如何沉淀线上数据,如何精准捕捉消费者需求,又如何放大网络效应?
我不清楚知道答案的企业有多少,但我相信想知道答案的企业有很多。不动产圈,一个看似「高龄」、「淡定」、「不差钱」的圈子,却有着最为焦虑的一群人。
一边是前所未有的时代机遇,另一边是市场环境加速改变的万丈深渊。行业边界不断被打破的时候,企业的领导人又如何打破自己的认知边界?
最先抛出来的疑问一定是:
谁能讲清楚未来市场和行业走势如何?
谁能告诉我应对变化应该什么时候去做转型?
谁能告诉我这么转型对不对?
原力场二期学员举手发言
何以填补行业空白?
在这种行业集体产生知识焦虑的情况下,众多发展较为成熟的行业纷纷出现了具有行业代表性的学术研究机构,灌输、分享行业内的知识和经验,例如聚焦互联网行业的湖畔大学和擅长经典商业理论与实践的中欧商学院等等。
而对于历史积淀不够丰富的不动产服务行业,此前还一直未出现一个可以承担这种角色的机构出现。许多从业者由于保持着「零和博弈」的传统思维,彼此之间关起门做生意。「当前中国不动产服务行业,太缺乏交流的场域了」,原力场二期学员,吉屋科技副总裁邓勇强感慨「很难找到一个既可以横向分享经验,还可以提供行业前瞻性思考的学习场所。」
另一方面,大家低着头赶路,也没有人对行业发展的底层逻辑进行梳理与总结。原力场一期学员、房产领域资深从业者马婕表示「都有前线打仗经验,为啥要走加盟,经纪人为啥合作,长租怎么选商圈,没人去梳理理论性的逻辑。大家都是拿零散观点去对市场预判,缺少学习空间。」
这个趋近 20 万亿交易体量的行业急需一所将领域内的知识、方法论进行有效整合的「学校」。直到今年,贝壳研究院创办的原力场商学院的出现才填补了这样的行业空白。
「创办原力场第一是希望通过研究能给行业带来价值;第二是希望能陪伴行业中的从业者共同成长,打造一个能让大家平等交流的组织;第三个是希望能形成一些行业沉淀,沉淀一些知识、一份课程和一份信任。」 对于创办原力场的初心,杨现领流露出对行业的热爱。
梳理行业发展历史,才能认清一个行业的发展逻辑。贝壳研究院在过去三年的研究中,对中介等行业 20 余年来的发展历史、中小品牌的成长历程、经纪人的收入如何变化等课题进行研究,为不动产服务行业的发展逻辑研究投入众多精力。
原力场,汇集思想浓度
相较于清华、中欧等以教授普适商业理论为主的 EMBA 商学院,原力场则更「聚气儿」。
原力场特邀讲师授课
在这里,汇聚了不动产领域最顶尖的一批人,例如原力场商学院院长杨现领、亚马逊高级科学家项东博士、日本不动产研究所亚洲区研究主管曹云珍、澳大利亚 Ray White 创始人 Dan White,链家集团高级副总裁高军等均是原力场的讲师。学员则是包含了来自泛地产领域的企业家、高管、创业者、合伙人、投资人等。
在课程设置上,原力场二期开设 6 大类别,30+堂专业研修课程,聚焦行业洞察、战略管理、科学管理、用户体验、数据运营、组织管理、创新、金融等主流课题。课程研发团队成员更是对课程进行精心打磨,每个模块至少请 3 位相关领域有丰富实战经验的权威讲师进行授课,以解决学员问题为导向。
比如在前两日原力场二期班「行业和市场」模块的课堂上,中国人民大学经济学院的陶然教授,就从宏观视角全面解析了中国房地产市场发展的内在逻辑,帮助众多低头赶路的从业者们站在高处,从土地与房地产的关联机制中探索问题的答案。
而针对杨现领博士所提到的「住房租赁开启行业发展第二曲线」论述,嗨住网创始人、CEO夏青宁在课上进行了详尽的展开——从未来五年租客和房东行为的变迁、人群、需求和核心痛点的变化,透视最终带来的市场、产品和服务的变化,靠培养用户思维解决我们前面提到的租赁人的焦虑。
在注重实践的场外课堂上,原力场还组织学员对业内标杆企业进行深度参访,比如一期班的 70 多位学员在今年 3 月就跟随原力场分别参访了业内两家极具代表性的企业链家网和麦田房产,在现场亲自感受了链家和麦田的企业文化。过程中,链家通过经年积累所具备的互联网能力,以及麦田公司对文化的沉淀,给学员留下了深刻的印象,让这些来自业内的高管学员们对两家企业模式与风格形成直观的感受,为后续的课程奠定了基础。
正是如此,学员在这样一个「浓度」极高的组织里,完成对既有认知边界的「定向爆破」。在此次二期班的学员中,许多人都是由一期学员推荐而来——「CEO 听完课也让其他高管前来学习,让高管圈层刷新认知,在各个职能细分领域获取更多新知和价值。」
据了解,原力场由贝壳研究院主办,以「立足高远、认知进化」为价值观,是不动产服务领域的 EMBA,已于今年 3 月份推出了首期课程,面向泛地产领域的企业家、高管、创业者、合伙人、投资人等,旨在激发企业家的学习和成长,让经验得以分享,让认知得以提升,让行业得以进化。
原力场二期部分学员代表合影
这让我想起 15 世纪意大利的美第奇家族,他们将当时欧洲最具创新力的头脑汇集在佛罗伦萨,让他们互相交流、碰撞,最终催发出文艺复兴的灿烂果实。后人将这种通过思维碰撞迸发创新灵感的方式称作美第奇效应。这样来看,原力场商学院不啻为一次「美第奇效应」的余脉。
这是一次中国不动产服务行业的从业者们「对未来发问」的伟大尝试,经由对过去道路的系统梳理抵达未来之纵深,原力场也将在解决知识焦虑的同时「沉淀一些东西,沉淀一些知识,沉淀一些课程,沉淀一份信任。」
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