据炉具网近期对河北、山东及东北部分地区开展的空气能取暖市场调研结果显示,随着新房取暖需求增长,老百姓清洁取暖意识提升,叠加煤价偏高影响,今年布局空气能取暖市场是一个风口,几十家空气能品牌扎堆抢滩乡下市场,但是市场仍在培育期,用户认知低,经销商认为市场竞争无序,质量参差不齐,无关品牌大小,未来市场谁主沉浮还难说。然儿,有一个“斯米茨”品牌,在空气能市场一直低调,却悄无声息地快速生长着,被经销商看好。业界好奇,“斯米茨”是谁,“斯米茨”有什么?
“斯米茨”不只是一个空气能品牌
“斯米茨”是多乐空气能品牌,是德国SES组织的一位知名供热专家名字,也是多乐·斯米茨空气能的代言人。山东多乐集团与德国斯米茨先生的合作联姻,缘于23年前的一次活动。
1999年,在山东省组织的一次中欧专家对接会上,多乐集团与德国SES供热专家赫里伯特·斯米茨先生达成了技术合作,斯米茨先生做为多乐集团技术顾问,长期指导多乐集团研发生产及工艺提升。在斯米茨先生引荐下,多乐集团与德国WOLF公司建立了长期合作关系,并建立了山东省中德新能源合作研究中心,为新能源产品的研发注入了活力。鉴于斯密茨先生的突出贡献,山东省人民政府授予他“齐鲁友谊奖”、枣庄市人民政府授予他“榴花友谊奖”。
早在2012年,多乐集团高瞻远瞩,就看到了空气能在中国市场的商机。当时空气能在欧美市场很成熟了,经斯米茨先生引荐,多乐集团引进德国技术、工艺、标准,开发出了空气能产品,为感谢斯米茨先生对多乐做出的贡献,公司将空气能品牌定为“斯米茨”。
空气能品牌林立,斯米茨卓而不群
调研发现,空气能目前销量尽管不是很大,而且用户以新房配套安装为主,属于高端消费,但是品牌竞争已趋白热化。在河北市场的一些乡镇,空气品牌达到了20多个,由于用户不懂空气能产品,造成了选择上的困难,购买时要么盲目相信大品牌,要么听信熟人和销售商的推介。
在激烈的市场竞争中,多乐·斯米茨空气能一直低调做市场,稳步求发展,不畏大品牌,不恃低价格,按照自己的节奏笃定前行,卓而不群,趟出一条小而专、小而精的路子。
多乐·斯米茨空气能引进德国工业设计理念,独自研发高效率、高配置、高智能的“高能仓”技术,具有六大特点及优势。一是恒温舒适,采用直流变频技术,根据室内设定温度自动调节运行,取暖体验更舒适;二是超静音,采用五重降噪技术,实现低转速大风量;三是超节能,同比节省耗电超过20%;四是零下35度超低温运行,低温制热能力强,同比低温制热能力提升30%;五是配置高,采用高精密元器件,确保设备整体运行更稳定可靠;六是调速技术先进,低频电机效率同比提高10%,运转更流畅。
产品先后获得了“空气能行业能效奖”“中国优秀节能环保产品”“空气能行业十大品牌”等荣誉。
传承50年暖通基因,有秉性
山东多乐集团专注暖通领域,有50多年的发展历程,是我国专业研究、开发、制造、销售节能环保供热设备的重点骨干企业之一,是中国农村能源行业协会副会长单位。在国内暖通市场,多乐可以说是响当当的老品牌了。
“立民族品牌,树百年多乐”是多乐的理念,“做行业最具影响力品牌”是多乐的目标。坚守这份初心,多乐十分注重品牌形象和产品品质。做产品不随大流,更不将就,不鸣则已,一鸣惊人。对此,公司王学斌董事长一直强调,“做产品,要么不做,做就要做成最好”,内心充满一股山东汉子的硬秉性。
50多年来,多乐集团专注暖通一件事,创新突破,继往开来,为推动农村清洁取暖做出了积极贡献。要说多乐·斯米茨与其他空气能品牌最大的不同,经销商最有发言权,将其总结为“50年匠心,懂暖通,有秉性”,主要体现在三个方面。
一是暖通基因,一脉相承。多乐一直坚守暖通行业,从多能真功夫的采暖炉、水源热泵、地源热泵,到直流变频空气源热泵,所有产品传承了50年匠心品质和暖通基因,深植于民用取暖市场,更懂北方取暖。同时,多乐集团是我国民用水暖系统安装及验收规范标准的起草和制订单位之一,深谙水暖系统安装,所以开发的空气能与水暖系统更匹配、更接地气。
二是注重品质,追求完美。多乐十分注重品牌形象和产品品质,不断超越自我,力求把产品做到极致,把细节做到完美。从内部元器件、配件采购,到系统集成、产品外观,多乐很讲究。经销商用最朴素的一句总结为多乐·斯米茨空气能“货真价实”。
三是沉稳大气,个性张扬。“多乐灰”和欧式造型,高端大气,沉稳时尚,深深的烙上了“多乐”标签。个性张扬的外观,一直是多乐IP,虽然产品和技术不断迭代,但是多乐产品外观十几年未变,别的企业一直模仿从未超越,反而助力多乐扩大了品牌影响力。再有德国工艺技术加持,赋予了多乐产品高贵的品质。内外兼修,由内而外的美,打造了多乐产品的气质。
朋友圈与“铁粉”筑起的“民牌”
在专业空气能领域,大品牌、大企业比比皆是,而多乐·斯米茨空气能一直有节奏地小步快跑,高调做产品低调做市场,赶上今年空气能市场风口,顺势一路高歌猛进,其实也不难理解,这背后是产品沉淀后的爆发,是企业深耕市场几十年积累的全国强大的销售网络体系在发力。
空气能作为一个热源产品,其销售渠道离不开水暖经销商和水暖工。而多乐经销商一直经营水暖生意,拥有全国各地大量的水暖工资源。其中,经营多乐产品十几年以上的老经销商很多,合作更久一些的现在是二代接班了。几十年风风雨雨,一路伴随多乐成长起来的经销商,很多从过去的个体小门店发展成了今天的大商铺,大部分成了水暖建材及水暖安装公司,营业额上千万的不在少数。这些经销商从小到大,财富的积累是多乐产品赋予的,因此对多乐品牌有深厚的感情,对多乐产品情有独钟、忠诚度高、依赖性大、包容性也大。用时髦一些的词来说,这些经销商更似“朋友圈”,都是多年的老朋友了。尽管近年来水暖经销商市场大洗牌,但是大浪淘沙,留下来的是精兵强将、坚固堡垒,战斗力更强了。
目前空气能市场主要是“熟人”经济,由于用户认知低,不懂产品,许多新房装修配套水暖,仍离不开传统水暖工或水暖经销商的服务,而且乡里乡亲、非亲即友,都是裙带关系,推介安装的信任度高。因此传统水暖经销商是销售空气能的重要渠道。多乐在北方各地拥有强大的经销商网络,多乐水暖炉本身就有很大的“铁粉”用户基础和良好的市场口碑,因此多乐·斯米茨空气能只要把产品做好,朋友圈和“铁粉”就能快速变现。这也是多乐·斯米茨空气能快速走向市场的秘籍。
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