文|郭福瑞
体育大生意记者
对于大多数运动员来说，赛场上再苦再累都能从容应对，但退役转型倒是老大难问题，在这个岔路口上，是选择走上教练岗位，还是换上西装进入管理层，亦或者投身充满激烈拼杀的商海，于他们而言是个难题。
不过，昔日山东男篮队长，球场上作风硬朗的睢冉很快完成了退役转型，如今他以经纪人的身份活跃在公众视野内，而他创立的纽勒维尔体育目前已经揽下了丁彦雨航、周琦和王哲林三名国内篮坛巨星。近日在接受体育大生意专访时，睢冉向我们讲述了他退役前后的心路历程以及纽勒维尔体育的业务规划。
退役转型无缝衔接 里约奥运会后就曾开始筹划
时间拉回到2018年的最后一天，在新年来临之际，睢冉在微博上发布了一段用情至深的视频，宣布结束自己的球员生涯：“从2019年1月1号开始职业篮球选手，睢冉将正式告别篮球赛场。”这突如其来的退役决定令外界有些吃惊，毕竟当时睢冉只有26岁，按常理来说，这正是职业球员的黄金年龄段，有饱满的精神意志在球场上建功立业，但那时的睢冉已经难以再在球场上坚持。
阻碍他的并不是进取心和对篮球热爱的消逝，而是疾病。2014年在国奥训练期间，睢冉就被查出了患有遗传性高血压，当时他经常因训练过后头疼而无法安睡，不过为了篮球梦想，他选择在职业队继续坚持，与山东男篮南征北战，随国家队远赴里约奥运会，睢冉实现了自己球员生涯目标。但遗传性高血压还是时常干扰着他。
2018年底睢冉宣布退役
“运动生涯最后的两个赛季给我带来了很大的压力，有的时候打完球，一晚上一晚上地睡不着觉，很痛苦，因为我自己查出来身体不是特别好，我自己知道职业道路不会太久，所以我觉得打球这件事到头了。”睢冉回忆道。从萌生退役想法，到重新找准体育经纪这条新赛道，他没有花费太长时间，能够相对顺利地完成从赛场到商场的转身，这归结于睢冉的提前布局。
“退役前两年就萌生了做经纪人的想法，大概是2016年里约奥运会结束后。其实在查出来身体不是特别好之后，我自己就开始提前布局。”睢冉告诉我们，在那段选择期内，他一开始本想去美国读书，但与朋友的沟通探讨打消了他读书的念头，更想依靠自己的优势投身体育产业。他也将自己希望从事经纪业务的想法告诉了如今公司的合伙人王思洋，经过深度探讨后，二人一拍即合，成立纽勒维尔体育，后者负责前期的铺垫工作，而睢冉退役后正式接管了这家公司。
纽勒维尔体育专注于国内球员经纪业务
睢冉作为经纪人的第一单业务是运作他的前队友、也是挚友丁彦雨航前往NBA夏季联赛。2017年夏天，小丁代表达拉斯独行侠队打了十余场夏季联赛，在有限的时间内，他不负众望，在夏季联赛打出来名声。“运作小丁去夏季联赛让我积累了很多经验，夏季联赛确实也给小丁带来知名度、商业价值的提升，有很多高质量的品牌介入。”
睢冉与丁彦雨航
小丁较为成功的夏季联赛之旅让睢冉再次意识到国内球员同样具有商业价值和经纪价值，这让他坚定了运作国内球员的信心。“我认为这条路是行得通的。”睢冉坚信不疑。
过往，由于CBA国内球员流传通道较为闭塞，外援生意利润高、挣钱快，国内的篮球经纪人们大多一股脑地盯上外援运作，很少有人专注于开发国内球员商业价值，这也致使国内球员商业价值没被释放出来。睢冉表示：“国内很少有人真正去帮他们做职业生涯规划，真正地去为他们投入、帮他们开发周边IP、运营社交媒体。”
睢冉说，很多人劝他说运作国内球员不挣钱，不过他还是坚信这条业务方向未来有出路，并且他希望在这条路上证明自己。而他的这种执念其实与他球员出身息息相关，他与运动员们拥有更多的同理心。
“运动员确实很不容易，他们需要优秀的头脑、勤奋刻苦地训练，日复一日，年复一年，面临流血流汗的状况，但运动员的职业生涯又是有限的，巅峰也就7-8年，生涯最长也不过十七八年，最老的想法是通过打球的几年把一辈子的钱都挣出来，但我觉得他们需要有更专业的团队去帮他们运作各项事务。”睢冉说道。
“以我个人为例，我在18岁刚打CBA的时候，我就投资了一些东西，2008年的时候也投资了一些基金，我觉得我对自己还是有一个清晰的规划，鸡蛋不能放在同一个篮子里，我也在为退役之后的生活考虑，我觉得我拥有很多的经验和丰富的经历，这能够更好地帮助球员。”睢冉表示，“所以我们公司不光是帮助球员提高运动表现，我们也在各项领域帮助他们做清楚的规划。”
球员经纪先从投入开始
秉承着帮助国内球员发展的初心，纽勒维尔体育先后签约下丁彦雨航、周琦、王哲林以及女篮国手李梦、王思雨等几名国内顶级球星。在外界看来，睢冉刚刚步入经纪行业就能抓住国内篮坛头部的几个球星资源，可谓顺风顺水。也有人认为凭借着他与几名球星私下里紧密的关系，达成合作似乎轻而易举，不过事实并非如此，从谈判过程到执行经纪行为，其实都充满挑战和困难。
“很多人觉得我能签下他们是靠关系好，其实根本不是，当和他们这种级别的运动员谈商业利益，打动他们的不是关系，不是钱，而是你的思维模式。”睢冉讲道，“为了签周琦，我前前后后花了一年半的时间。你既然要签人家，就要让人家看到你的计划，我一遍一遍地完善我的计划，我不厌其烦的给周琦讲我的商业模式，让他看到我的决心。”
纽勒维尔助力周琦重返新疆队
而纽勒维尔在球员经纪方面的规划什么样？睢冉表示，他们的球员经纪业务以专业性为重要前提和基础，从球员的篮球事业、品牌商务、个人IP开发、财务管理等多维度来进行。据悉，纽勒维尔将公司大团队拆分为几个部门，比如商务、法务、生活管理等多个部门来为球员服务，全方位且高效地为球员带来价值开发与价值管理服务。
其中，睢冉多次提及的一个开发球员商业价值的手段是产出内容，在他看来，无论是打造球员IP，还是球员的新媒体运营，内容都是不可或缺的部分，纽勒维尔计划成立媒体素材库，比如利用视频的方式对运动员的职业生涯进行长时间的积累。“素材的积累是个很常见的，但随着他们事件的发生，它的价值会得到爆发，比如球员拿到了MVP，那中间的过程是什么样的？他经历哪些痛苦？视频素材会纪录下来，这非常珍贵。”
在他看来，内容库不仅是能为球员留下一份颇具意义的记载资料，而且持续输出的优质内容可以令外界更熟悉运动员在场上场下的状态，消除某些刻板成见，改善其个人形象。并且随着短视频平台日益壮大以及5G时代真正到来，视频素材的价值会逐渐显露出来，最终会为他们带来商业合作的机会。睢冉表示他们会投入很大一部分资金去做视频内容，并且纽勒维尔体育的媒体子公司NoLimit已经在筹备运作中。
纽勒维尔计划成立媒体素材库
纽勒维尔还有一个非常有意思的积分制度，在签约几位球星时，公司为球星们分别提供了一张积分卡。运动员可以通过赛场表现来为自己积分，最终化为到手的奖金，此外，当球员们参加大型赛事获得某种荣誉时，纽勒维尔也会根据他们的表现来发放一定的奖金，以此方式激励运动员。
“我们用这种特殊的服务方式让他们与公司的粘合度更高，而当他们表现得更好时，公司的后期的业务也会更顺利。如果你不去投入，光想着去从球员身上汲取，我觉得这是不对的，你为球员投入的财富和精力与产出一定是成正比的。” 睢冉表示，纽勒维尔将头部球星放在了主体位置，他们认为这几大球星是公司的助推器。
六大业务板块齐头并进 目标百年老店
除了体育经纪外，纽勒维尔目前还推进或规划了其他五项业务板块，分别是青训、体育地产、视频内容、娱乐和金融。前文已经阐述了视频内容方面的规划。娱乐板块大致的方向是寻求体娱跨界；金融板块则是联合一些大的金融机构或银行，为球员提供理财规划服务和投资建议，避免他们误入歧途，导致财富流失。体育地产方面，纽勒维尔计划凭借手头上的体育资源，在西安打造一家包含多种消费场景的体育综合体。
相对而言，球员经纪和青训是纽勒维尔体育开展最为成熟的两项业务。“青训我们大概做了一年时间，现在在东营、烟台、太原和新疆都设有青训点，年龄覆盖从幼儿园到初中，设置了普通班、精英班和留学训练营等等。我们从美国拿回来了一个先进的体系，每个年龄阶段该练什么都很细，很有针对性，比如孩子在发展心肺功能时，我们就着重锻炼他的心肺功能，在生长发展大脑时，我们就着重练他的平衡感和反应力。”睢冉介绍道。
纽勒维尔青训
“现在青训行业门槛很低，很多人都在做，我也看过很多青训，就像是哄孩子玩，但是孩子到了我们这里，我们希望能够提供给他们最好的专业度，教学质量得到保障，让孩子真正学习到篮球知识。”睢冉说道，“在太原，我们从一个孩子都没有，到现在已经有将500个孩子。我们发现一个问题，从1个到50个孩子是最难的，50往后就相对容易一些，这也体现了我们青训品牌的口碑。这其实是最好的营销方式。我们希望能够做强教学质量，做到有责任感。”
在睢冉的规划中，纽勒维尔体育的青训业务未来将与经纪业务深度结合，以经纪为头部，让青训的孩子们学习到这些榜样的力量，再通过专业化青训体系的搭建来培养出下一代球星，从而回流到经纪业务中，实现公司业务的良性循环。
采访过程中，睢冉说的最多的一个词是“责任感”，在他看来，无论是球员经纪、青训还是搭建视频资料库，他都将目光放得很长远，希望为球员、为青训的孩子提供最优质的服务，而不急于一时之利。“能把公司做成功的一定是富有责任感的，一定是对社会有贡献的，如果你的因不好，那果肯定也不会好。”
谈及纽勒维尔未来的目标，睢冉表示：“往小里说，我们需要脚踏实地，大家都说我们起点高，签了很多球星，但这才刚刚开始，怎么让这些球员更好地成长，让他们职业生涯更顺利，各个板块业务怎么稳步提升，这都是需要解决的问题，还有很多未知的东西等待我们解决。往大里说，我们想做一家百年老店。”
