2018年，“资本寒冬”成为文娱行业中出镜率很高的关键词。根据数据显示，2014年至2016年，文娱行业风口正盛，创投市场投资事件数总体大幅增加、持续火热，但自2017年至今，投资热度大幅减弱。
外部环境的变化，引致行业上下的焦灼和无措。在市场环境风云突变的2018年，内容从业者的方向在哪儿？要用怎样的打法来解决变现问题？冬藏春生，企业应该如何应对？这成了行业内每一位忙碌者核心关注的问题。
12月14日，在三声主办的“三生万物——2018第三届中国新文娱·新消费年度峰会”上，沐光时代（The Better Life）创始人兼CEO葛威分享内通领域的“过冬”之道：用IP的形式做降维打法，通过匠心出品内容+用技术赋能内容宣发与各平台更好的协同，准确将优质内容触达用户，形成足够有规模和可预期的价值沉淀。
这方面，瞄准短视频微综艺及纪录片赛道并迅速成长为行业佼佼者的沐光时代（The Better Life）最有话语权。事实上，短视频正在成为与长视频消费时间持平的内容消费形式，被视为行业寒冬中“风景这边独好”的体现。而沐光时代仅仅成立一年时间，即打造出了如《慢游全世界》、《SHU理生活》等多个微综艺爆款，成为2018年短视频行业的“黑马”。
沐光时代的成功模式也赢得了行业的广泛认可。在此次峰会现场，沐光时代获得了“年度新锐
公司”奖项，葛威也收获了“年度创新人物”奖。
与其说是寒冬 不如说是洗牌
对文娱行业来说，2018年尽管宏观势头不好，行业内部各种收紧，但另一方面，中国娱乐市场却呈现出另一番图景：中国电影票房截至11月25日接近560亿，超过去年全年；三大视频网站付费用户总规模已接近2亿，三家2018年总收入预计将超过800亿；每天有2亿人打开抖音，短视频月活人数超过5亿；现场娱乐蓬勃发展，市场总规模已经接近电影票房……
对此，易凯资本的创始人兼CEO王冉认为：“如今大家都在谈论的寒冬，不是一个健康产业因为正常产业周期调整而逐渐进入的寒冬，而是一个畸形产业受非正常因素挤压而忽然面对的寒冬；不是讲优美故事感动人的寒冬，而是讲资本故事忽悠人的寒冬；不是自强则万强长期耕耘者的寒冬，而是捞一票就走短线投机者的寒冬。”
柠萌影业总裁苏晓也表示：“这几年行业都在追逐一件事情，叫做赌爆款，平台在赌，内容
公司也在赌。爆款思维把整个行业就变成了一片赌场，也使得这个行业慢慢地面临现在这样一个冬天的局面。”
在企鹅影视高级副总裁韩志杰看来，寒冬的到来意味着行业的变革已经开始。“行业间的恶性争抢、竞价，让我们自己在IP的选择上也走了一些弯路，但好在市场越来越成熟，平台也在不断成长，如今想要拿着一页PPT待价而沽，已经再难有通行证。”
如同王冉所说，“这个行业未来不会出现全面的资金荒，只是资金的流向会发生结构性的改变。”因此，面对恶劣的外部环境，内容从业者最应该要做的，是以加倍的热情、努力、用心和坚韧，创造出更好的内容和产品。
匠心内容+技术赋能 深耕垂直类精品微综艺
在三声新视频圆桌论坛环节，围绕“短视频进化论：从流量制造机到连接一切”， 葛威曾在光线服务十年，跟光线一起创业成长，优酷土豆五年，经历过多次企业面对大环境以及困境下的挑战，深知寒冬来临之际如何过冬，越在这种环境下，活着才是硬道理，将自身的优势发挥到极致，从用户角度出发，从用户获取内容的效率出发，出品利于品牌、利于平台、以及能够准确触达用户的精品内容。“如今消费者对内容的需求更加多元化、垂直化、专业化，这也使得垂直内容的价值更为持久。内容的‘专、精、深’使得用户对内容消费热度不会随着热点过去而消退。”
从2018年1月成立之初，沐光时代就一直专注于打造垂直类优质的内容IP，从欣赏性和实用性进行打磨。如主打明星深度体验式生活方式内容的《慢游全世界》、指导新中产阶级获得精神愉悦、品质生活的生活美学节目IP《SHU理生活》、专为新时代女性而设计的全网首档明星烘焙甜品治愈系微综艺《海角甜牙》。沐光时代希望为消费者打造一个人格化、垂直化、标签化的内容矩阵，“这个过程中，内容的匠心和实用是核心关键，观众对好的内容是有鉴赏力的，只有优质内容才能更好地引起观众的情感共鸣。”
如同王冉在演讲中给内容公司的九字建议“筑壁垒，做价值，等明天”，葛威认为，做垂直类精品内容也是差异化生存的选择，“垂直内容天然存在着一层进入门槛，再加上专业化制作，更容易树立竞争壁垒。而且，内容垂直也意味着受众精准，内容越有针对性，广告信息传达越精准，也更易获得商业客户青睐。”
正是基于对内容的精耕细作，沐光时代出品的多款节目也大获成功，获得了联合利华、三星、统一、京东、佳沛奇异果、阿尔卑斯等品牌主的青睐和认可。以《慢游全世界》为例，如今上线的三季节目共收获了全网播放量破3亿，话题阅读量破30亿的佳绩，并斩获了第三届博鳌国际旅游传播论坛“年度旅游节目”、《中国国家旅游》年度盛典“年度最受欢迎旅行节目”等行业大奖。
葛威说到，“随着互联网技术的突飞猛进，我们不仅仅产出精品和垂直化的内容，也在旅游、家居、美食等领域打造立足于中产阶级的‘一站式服务’，通过技术手段为精品生活方式内容注入更多的可能性。”为此，葛威在今年五月邀请耿新跃成为沐光时代CTO和合伙人，用技术为内容赋能，帮助沐光时代更好地通过优质内容链接服务好用户、明星生活家、意见领袖、平台以及品牌赞助商。
耿新跃曾任豆瓣技术副总裁，在豆瓣的十一年，亦是一路伴随创业。
与平台协同共生 打通线上线下消费场景的商业闭环
葛威认为，对于短视频而言，平台依然扮演着重要角色。“企业想要在寒冬中优雅地活着，一定要跟平台形成共生的关系，了解平台的规则和游戏机制。”
她举例说，如果是明星向的内容，微博是必选渠道；红人向的内容，根据受众城市的不同，离不开抖音或者快手；女性题材的内容，首选则是爱奇艺；当然，如果想要生产二次元的头部精品IP，则一定要选择B站。“企业主一定要了解四大四小这些平台矩阵的游戏规则，甚至包括如小红书等垂直类平台的机制，知道他们想要什么样的内容，如此才能实现平等，并彼此互利。”
与平台的联动共生，是沐光时代大获成功的一大原因。《慢游全世界》由沐光时代与新浪旅游、新浪娱乐和酷燃视频共同出品，从新浪微博平台内部强强联合，整合强大的旅游、娱乐等跨界资源，从而充分发挥了微博的明星资源优势与旅游内容生态。《SHU理生活》作为全网首档生活美学微综艺，则选用了爱奇艺平台，以扩大对女性的影响力。
“对内容生产者而言，内容与消费者的触达、互动和影响力，可以放射到更长的链条当中。短视频的下半场不止是内容为王，如何与AI技术、线上线下的场景结合、以及对各平台分发机制的理解同样重要。”葛威表示，“个性化的网红仅是个案，还处在腰部位置。在变现这个事情上，头部内容所占的收入份额达到80%以上，只有稳定住了头部内容，才能带动腰部内容的提升。”
“对于沐光时代来说，我们从创业之初就坚定不移地相信垂直微综艺和纪录片才是大势所趋，并始终围绕这个形态出品优质内容，现在市场证明了我们选择的赛道是正确的。”葛威表示，“具体到变现上，传统的综艺怎么变现，微综艺也同样适用。从精品内容出发，通过与垂类KOL和垂类产业的联动和连接，通过线上线下融合创造消费场景，打通商业闭环，才能进一步扩充在广告主中的影响力，从而获得更多的变现空间。”
“寒冬来了也不是什么坏事，大浪淘沙，留下的是不靠投资输血，依然能够优雅从容的活着的企业。从历史上来看，那些最伟大的企业和个人，少有发轫于暖春，反而大多起步于凛冬。对于沐光时代（The Better Life）而言，寒冬也是修炼内功的最佳时机，锻炼团队，为用户出品更多优质内容，提高技术研发的能力，服务好平台以及品牌主，建立共生的关系，自强则万强，随时做好逆风飞扬的准备。”葛威对未来已经做好了准备。
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