要说2020年的关键词，肯定少不了“乘风破浪”，当然，还有“姐姐”这个称谓。
不同于过往任何一档选秀类综艺节目，《乘风破浪的姐姐》之所以能大火，是因为让人们看到了这些“30+”女明星，不惧年龄，全力以赴的精神。这也是近几年来，有关于女性力量最生动、最全面的一种呈现。
热度还在持续。从浪姐2自开播以来不断登上微博热搜就能看得出来。
据公开数据显示，全网“浪姐”的主话题阅读量突破了470亿，在节目上线6小时内，微博热搜达到25次。有人说，浪姐之后，“姐姐”从一个称唿变成了一种符号。但不管姐姐与否，这些趋势变化都在说明：独立女性的标签被越来越多的女性接纳和向往，社会舆论对于“她时代”的到来也给予了更多关注和欣赏。
这种影响，绝不仅仅只是停留在综艺节目上。
在大众消费领域，早已显露头角。之前就有报道称，超过五成以上的买房决策都是由女性来完成，而且比重还在不断升高。想要能真正抓住目标客群，打动这部分女性准没错。而女性视角天然的细腻与温情，对于挑选房子本身来说，意味着更加苛刻的眼光。
结果，在刚刚完成一期推盘的中海寰宇视界，12.6亿成交业绩背后，有高达66%的女性客群选择了这里，其次男女共同决策的占比为11%。相信很多业内朋友都会忍不住想问，如此高比例的女性“投票”的背后，中海寰宇视界最吸引她们的是什么？
1
如果从客群视角来复盘中海寰宇视界，我们会发现，不管是前期的客群调研、营销打法还是产品打磨，中海都坚持了一条路径：如何做出让当代年轻人更喜欢的产品。虽说并没有刻意去迎合女性视角，但还是在产品上下足了功夫，也就不奇怪，为什么能吸引到这些挑剔的眼光。
精准的产品定位来源于对于客群的深度洞悉，这恰恰也是中海最有优势的地方。在过去几年的限竞房大潮中，中海在北京缔造了数个神盘，也花大力气在不断了解年轻人的需求。
进入2021年，商品房时代回归，中海率先发力站稳西五环，力求打造真正属于年轻人的住宅产品。
得年轻者得天下，这句话如果放在北京的刚需市场，一点也不为过。但当下的年轻人喜欢什么、更看重什么？又有几家企业可以拍着胸脯说，我们都能get的到。
但中海，做到了。
上个月，中海寰宇时代成为北京楼市年度销冠，以2095套的业绩成为2020年最值得关注的项目。但其实早在一期成交后，中海就做了一轮极为细致的客群分析梳理，并发布了《寰宇青年白皮书》。
这年头，做客群调研是固定动作，但能够将真正贴近时代脉搏的趋势和喜好，与年轻人坐下来好好聊一聊的，恐怕中海是为数不多的房企之一。看过这份白皮书的也都知道，这并不是流于过场的总结报告，而是针对于工作在各行各业的“90后”们，他们对于工作、理财、通勤时间、区域配套甚至是个人的业余爱好、运动特长等等的访谈，有了这份充分的调研，才让中海的产品无限度的贴近了目标客群。
这也让继中海寰宇时代之后的3.0之作——中海寰宇视界，有了先天优势，至少是在客群调研环节，少走了很多弯路。
基于之前中海体系内对于客群的考验的经验，中海寰宇视界的团队也针对老业主和目标客群进行了近万组的深度访谈以及上万组的定量调研。这其中也包括很多购买了以及错过了中海寰宇时代的年轻客群，通过对他们需求的调研，营销团队与设计团队进行了多次的内部讨论，最终完成了产品及户型的更新迭代。
加之项目本身地处以“金融+科技”发展打造的西五环大国金融科技场，以及丽泽商务区与总部基地双产业集群的辐射区域。伴随着华为北京总部入驻丽泽商务区，丽泽航站楼工程启动等等，整个区域联动发展在不断加速。
已经开通的房山线北延线无缝衔接9号线、10号线与16号线，能够快速抵达丰台、西城、海淀、石景山等核心区域，未来丽金线的建设，可以实现12站40分钟直达金融街。这也吸引越来越多的年轻人，愿意工作与生活在此。这其中，特别是就职于金融与科技行业的独立女性比重在不断攀升。
中海寰宇视界视野效果图
而这部分精英女性，也更乐于为自己选到一套满意的房子。这也为中海寰宇视界，能够收获如此高比例女性客户奠定了基础。
2
这也意味着，中海寰宇视界面临的挑战，是更为挑剔的眼光和更高的审美标准。所以，做为寰宇3.0代表作，中海寰宇视界确定了最重要一条标准——全系升级。而这个升级，不仅仅是居室内的空间格局、精装品质以及智能配置，甚至包括园林、公共区域都做到了全面升级。
中海寰宇视界社区园林示意图
也因为不同于之前大部分都是限竞房项目，中海寰宇视界作为商品房，在空间规划上也更有优势，这一次，推出的从53～135平米的一居到四居，可以说将全能户型发挥到了极致。
先说刚需客群最容易上车的一居户型。虽然并不少见，但市面在售的大部分一居产品，还是在为同层大户型补充空间，而匹配的边角户型，所以基本也都是不通透的设计。中海寰宇视界则专门规划了三栋楼，打造了包括53平米纯南向三面宽的一居（面宽甚至超过很多两居产品）以及59平米南北/东西通透的一居，并且预留了改造成小两居的空间功能性，方正设计也毫无浪费之处，虽然是一居产品，入户玄关、L型厨房以及干湿分离的卫生间，一应俱全。可以说也是针对年轻客群最有诚意的精装智能小户型。
中海寰宇视界53/59平方米户型图
这也是深受年轻单身女性喜爱的一种户型，毕竟一居的面积很好的控制了总价，让刚上车的年轻人也能有机会获得属于自己的独立空间。
而做为一期推盘的主力两居户型，也很好的将面积控制在了72平米。
中海寰宇视界72平方米户型图
从这张户型图我们可以看到，虽然是小两居产品，但是做到了双主卧的设计，南北卧室都可以放下一张双人床，大大提升了空间舒适度；入户玄关的设计，增加了收纳实用性，同时，厨房采用超长L型的台面，双灶台同时预留了冰箱机位，可以满足一家人同时下厨而不显拥挤；LDK的一线分布，大大延伸了空间舒适度，南向6.3米的落地窗设计，也最大限度优化了室内采光。
值得一提的是，未来类似中海寰宇视界这类72㎡小两居一梯两户的设计，可以说是卖一套少一套。毕竟绝大多数小户型出于得房率的考虑都不会采用一梯两户的设计，同时新的《住宅设计规范》下，对于高层住宅每个单元设置的电梯数量也都明确标注，不应少于两台。可以预见，80平米以下通透两居能实现一梯两户配置的产品，已是卖一套少一套。
中海寰宇视界72平米样板间效果图
此外，相较之前市面上最常见的89平米三居来看，中海寰宇视界也做了一轮户型升级。完美避开这一“需求红海”，而是将三居的面积升级到了96平米。看似只有7平米的改善，但其实呈现的产品是将近110平米的空间感受，也是一个真正意义上的三居，可供六人同时就餐的大餐厅、步入式的进门玄关柜以及衣帽间、主卧套房的设计等等。
中海寰宇视界96/135平方米户型图
包括135平米的四居户型，四叶草经典全明户型，整个南向面宽超过10米，空间尺度都完胜很多别墅类产品，LDK的空间也将近50平米，能够充分享受到大平层的居住舒适度，值得一提的是，客厅南向配置了x百变空间，不管是做为花房、阳台还是茶室、健身房，都能为忙碌生活增添一丝小确幸。
从这四个不同面积段的产品，我们能发现，中海延续了一贯“全线神户型”的技能，并且在中海寰宇视界这个项目发挥到了极致，可以说在市面上同面积段的产品中，中海寰宇视界都无出其右。
除了户型的升级， 中海寰宇时代特别邀请到了专业空间收纳大师团队，结合空间格局设计了全屋的收纳系统，从玄关、客厅、卧室、厨房、卫浴等五大维度全场景投入，没有放过一处细节。在攸克君来看，这也是打动女性购房客群最重要的一点。
走出房间，来到社区园林中，中海寰宇时代则以波士顿先锋之城为创意蓝本，打造了台地式沉浸式园林，并邀请到北京豪宅市场御用的建筑设计团队，塑造了不同景观层次和叠水景观，万平阳光中庭、半敞式泛会所、北京首座STEAM儿童乐园等等，以及专门为年轻女性设计的网红打卡拍照点以及户外的下午茶休憩区和轻办公区域，让大家在自己家楼下，就能享受到会友、休闲的舒适环境。
中海寰宇视界社区园林示意图
3
说到底，产品是底气，也是承载一切营销打法的根本。但巧妙且不失逻辑的营销法则，则可以为项目赋能快速出圈，被目标客群所看到。
在确定了要打造年轻人真正喜欢的房子这个定位后，中海寰宇视界的团队也围绕这个法则，进行了很多创新的营销尝试，譬如：写歌玩说唱，让项目“嘻哈”起来。
这在北京地产圈，恐怕也是第一次见到。给项目喊出slogan的不少，但写主题曲的并不多，更别说是深受年轻人喜欢的嘻哈音乐。
如何萌生了这一念头，攸克君一打听也才了解到，整个项目的操盘团队都很年轻，大部分是90后，而从项目入市之初正好赶上连续有三档说唱类的综艺节目大火，嘻哈文化对于年轻一代的影响，可以说让中海寰宇视界找到了很好的切口，通过音乐，与更多年轻人联结并引发共鸣。
轻松的旋律、有节奏的说唱，也迅速让中海寰宇视界有了一个年轻潮流的“人设”，而对于当下的年轻人来说，最在意的，恰恰正是：你懂我，就是最大的友善。
