许战海为您揭秘成功企业家的战略心法—《战略定位总裁班》招生了
1000亿以上大象企业谈战略心法
万科地产前董事长王石以为企业家需要做三件事:首先是战略;第二,用人;第三,担当,但其战略心法如何不得而知
联想创始人柳传志著名的管理三要素——搭班子、定战略、带队伍,企业界几乎尽人皆知,但其战略心法如何也不得而知
阿里巴巴董事局主席马云:在制定战略前首先想清楚你有什么?你要什么?你放弃什么?离开这三个问题,战略就是空谈
华为董事局主席任正非:一定要把战略力量集中在关键突破口上;一定要集中优势资源撕开市场的突破口;要想成为领导者,一定要加强战略集中度,在主航道、主战场上,集中力量打歼灭战;坚持压强原则,要么不做
100亿以上千里马企业谈战略心法
巨人集团史玉柱:在经营上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力做深做透。如果没有重点,平均用力,必然会失败。
小米董事长雷军:当年特劳特的《定位》是我们的营销教材,每个人都需要精读。小米营销过程中我们运用了定位心法。
分众传媒董事长江南春:感恩并铭记定位理论为这个社会创造的巨大价值,分众传媒聚焦在电梯传媒多年坚持有了今日成就
奇虎360董事长周鸿祎:我是定位理论的忠实信徒,也是自己从创业到管理公司一直以来学以致用的一套方法。
10亿以上独角兽企业谈战略心法:
东阿阿胶秦玉峰:定位是战略的核心,是品牌的本质,占有用户的心智资源才是企业成长的源泉!
九阳股份王旭宁:战略定位是解决品牌问题的真东西!九阳十几年聚焦于豆浆机,如同一个具体案例 老板电器任富佳:我们很幸运掌握定位这个武器找到了大吸力油烟机这个战略聚焦点,也认识到了战略的巨大价值
简一瓷砖李志林:定位让我找到了大理石瓷砖这个空白认知让我们的产品从低价中走了出来,战略就是定位
【为什么学战略定位】
在中国,这是成功企业家必修的秘密课程!只有战略定位能救公司,只有战略定位能给企业一个真正有前途的未来! 董事长老板必须学习战略思维和掌握战略定位方法,两天一夜定位课程,让你真正从“高效运营仍然疲于奔命的老板”蜕变成“靠战略致胜的企业家”
《战略定位课程》被誉为 最怕竞争对手学到的知识,央视80%的VIP客户都在学定位,定位在全球和中国已创造无数成功案例。
【13项看得见的课程收益】:任何一项收益都超过课程投资10倍!
战略判断:清晰战略扫除因短视给自己下圈套,快速诊断得失,减少误判!
竞争格局:深入研究竞争,能增强战略远见,化解潜在风险,吸收对手势能!
机遇再造:90%的学员会重新审视自己的商业机遇,重构和再造你的商业未来!
突破瓶颈:运用定位的工具、逻辑和方法,能帮助你突破当前的发展瓶颈!
建立差异:建立你品牌营销力量“差异化”,让客户优先选择你而不是对手!
品牌体检:检查和诊断你的品牌名、品类名、营销口号,让竞争对手越来越难过!
避免浪费:因为这堂课,你100%会意识到企业内部的多余投资,减少投资浪费!
系统优化:围绕定位优化运营和营销的每一个动作,快速提高运营效益!
层次布局:100%会在“优化层次布局和市场规划以及战略发展节奏”方面得到重大启发
营销重建:从商标、包装、广告设计、公关活动等营销核心要素重建营销体系
懂得取舍:判断定位机会,掌握如何取舍业务、产品和运营活动的关键方法
士气大振:有定位的公司有未来,有未来的公司员工士气不用打鸡血,自然士气大振
品类战略:审视竞争格局和品类趋势,判断新品牌和新品类的致胜机会
特别提示1: 实际上这个课程包含许老师69800元版本的方案班大部分内容,早已远远超出2天1特训班的价值!本课程将帮助学员制定战略定位,搭建准陪衬的运营体系,包括产品定位、设计、定价、渠道、促销、广告、公关、用户体验和服务等。《战略定位》将帮助企业家老板制定企业发展战略,使企业找到快速抢占市场的战略心法,给您的品牌带来经营史上的巨大突破!区别于“正确且无用”的传统课程!确保您将经历一段非常难忘和精彩的体验
特别提示2:为学员企业提供系统全面、科学专业的企业战略和品牌定位规划咨询服务,结合学员企业内部资源和综合实力的分析,系统规划学员企业总体的战略目标、执行策略、关键举措和实施路径,并完成现场落地方案!包含一系列的分析与讨论,一系列的营销运营整合,去掉多余动作,优化投资提升效益。用最少的钱,解决最现实的问题!花最短的时间,实现业绩的倍增!您若不亲临现场,怎能见证“低投入高回报”!当您亲临现场,必然感叹“相见恨晚”!
学员受众:
企业老板、总裁、董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【课程背景】
《中小品牌战略定位总裁课程》已经成为最系统、最科学的定位教学课程!在中国,许战海老师的定位课程更受中小企业老板欢迎,是中小企业成功案例最多的课程,每年培训3000余家企业累计授课超过3万人,学员数遥遥领先!作为新一代本土竞争战略专家和中小品牌战略定位专家,许战海老师不断升级,根据其14年植根于本土营商环境辅导500余家中小企业的不断实践,总结完善的《定位中国版:许钢钉落地系统》,让定位理论更符合中小企业实战,更符合中国国情!过去10余年里,北京大学、清华大学、上海交通大学等著名高校均聘请过许战海作为《战略定位》课程主讲老师,著名风投IDG旗下的《创业邦》,影响力培训集团、中智信达等全国性的培训机构纷纷与他合作。其课程被高盛集团(中国区)、花旗集团(亚太)的多位 投资银行家评价为:中国企业及企业家的必修课!当他们听完许老师的课程,首先想到的是推荐参与投融资的企业家上课学习!
【课程评价】
许战海老师对于人性的认知特别是消费者的心智和感知有着相当敏锐的洞察,很多看起来并不起眼的消费现象,他都能凭借敏锐的嗅觉进行捕捉,进而还原这些“现象背后的真相”,并运用到战略咨询的实战当中。
—— 十大中国风险投资人、东方富海董事长陈玮
许战海是近年来营销领域的一个奇才,他的思想体系对本土中小品牌建设和营销体系都有很大的指导,特别是他成功的将定位理论中国化,实际运用到大量的中国企业,这一点让我很佩服!
—— 蒙牛乳业创始人之一、蒙牛集团副总裁,中国十大营销风云人物孙先红
《中小品牌企业家老板战略定位总裁班》课程大纲
一、战略定位的源点:一切取决于竞争!
1、竞争战略、对立战略,而非竞赛战略
2、竞争判断:攘外和安内
3、战略全局而非局部:不做炮灰,不被收稻子
4、七寸之战:赢得竞争的关键选择
5、层次时空:竞争归根结底是格局之战、实力之战
6、品牌与营销,品牌与货品;认知与需求:营销目的是夺取认知
二、定位的基础:心智与认知
品牌背后的力量
1.人类依赖认知
2.归类认知
3.排列记忆
4.许钢钉:品牌名、品类名和口号
定位的原理
1.顺应和操控消费者认知
2.内部思维和外部思维
3.一致性:环环相扣,相互加强,减少多余动作
三、诊断和简化营销体系
消费者五大心智模式
1.心智疲于应付
2.心智憎恨混乱
3.心智缺乏安全感
4.心智不可改变
5.心智会丧失焦点
四、品牌营销体系诊断和探讨
1.营销反思及对话
2.案例交流
五、定位的关键方法、技巧
三种定位的基本方法
1.关联定位
2.抢先定位
3.对立定位
4.定位“因果环”
六、顺应和操控消费者认知
1.差异化之战:认知差异化,消费者认知
2.认知差异化全景图、战略行动路径五、 定位就是建立品牌认知差异化
七、建立差异化认知的九种策略
原创者、领导地位、拥有特性、受青睐、经典与历史、新一代、制造方法、热销、市场专长
八、品牌命名:
好名字,好生意
两个名字:品牌名、品类名
独有品牌命名6种策略
九、如何实现视觉差异化
LOGO、颜色、包装、产品设计、视觉模版、图标
十、市场大竞争
差异化的核心是品类竞争
品类竞争形势判断:内战、外战
4种竞争战略:狙击战、进攻战、侧翼战、游击战
十一、层次规划市场
层次规划营销体系
层次布局,层次规划市场
掌握战略节奏
第三方营销
信任状
第三方营销体系
营销调研中,真正的正确方法
十二、防范战略风险
空即是色:对立vs聚焦
空不异色:品类何时分化?有无桌子的腿?
四大皆空:风尚、负面、被忽视、钙化
攻防演练:打败对手vs避免完善对手
十三、企业竞争体系的一致性
定位:号令系统,战略取舍
运营配称需要“一致性”“一致性”需要格局,需要“战略取舍”
在格局中寻找配称“关键”点:一词概括
无聚焦,不定位
经营体系到底如何建立?
专家老师介绍许战海
“竞争先生”许战海:中国本土企业竞争战略理论研究和中小品牌战略定位资深专家,是国内课堂现场定位咨询模式的开创者和领导者。许战海专注企业竞争战略研究和品牌定位落地14年,辅导品牌超过500家,并和《中国经营报》联合发起成立品牌创始人俱乐部,每年培训3000余家企业,累计授课学员超过3万人,是国内授课最长学员最多的定位培训咨询专家,被学员评为国内战略定位界语言最接地气、最懂中小企业家、最熟悉本土营商环境的专家老师。通过对98年入世后国内市场经济20年发展过程中取得成功的100个本土品牌进行跟踪研究,并且结合自身长期辅导中小品牌企业的定位实践,2017年许战海推出了本土原创竞争战略理论《七寸:超越定位赢得同质化竞争的战略创新》,是国内战略定位落地实战的扛鼎之作,是中国本土原创竞争理论。其系列代表理论《七寸:超越定位赢得同质化竞争的战略创新》《中国商战》《品牌创始人》被称为本土企业战略定位和品牌营销理论三部曲,其独创的《许钢钉》《势能锤》《视觉钩》等工具理论也深刻影响本土品牌营销界,许战海老师研发的课程《许钢钉》拥有一套独有“中小企业战略定位落地体系”。“竞争先生”许战海长期担任上海交通大学战略定位研修班主讲老师,也是北京大学、清华大学MBA总裁班、商帅商学院等特聘专家讲师。
许战海辅导或授课的部分企业:
郎酒集团、高盛集团、仕邦农化集团、鲁西化工、九阳集团、谭木匠、金辉地产、清风人家、木杉大衣、盖百霖遮盖液、新疆维视力、京都紫华、仪濮号普洱茶、松哥油焖大虾、新疆七十七万年、阿五黄河大鲤鱼、鲁小三龙虾、鸽味轩、木北美容美发、金汉斯餐饮、名品世家酒业连锁、王思强土猪肉、湘江汇烹鱼专家、世纪精剪、科瓦全绵软床、重庆乾矿老火锅、胡焦火猪蹄连锁、金百万餐饮集团、捞鱼池、上海鹭鹭酒家、千喜国际、罗长春财税、瑷尔玛丝、湘江汇、罗门影楼、友友奢侈品皮具护理、大秦手机DIY、禹城农药、赐康果蔬、王思强土猪肉、……
战略定位课程学员代表评价
战略定位,简而不单,心智品类,品牌摇篮。我会带着定位的理念回去进一步消化,希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。
——IBM(中国)公司 夏志红
没听课程之前,以为品类战略课程和定位课程差不多,听了课程以后,发现还是有很大的不同。品类战略的方法和步骤更清晰、更容易应用。听了品类战略的课才知道怎么在企业里落实定位。 ——杰克控股集团有限公司总裁 阮积祥
听完课,我对心智当中品类划分更清楚了,回去对产品就做了调整,取得了很好的效果,就这一点就值得500万的咨询费。
——安徽宣酒集团董事长 李健
这个课我是第N次来听了,每次都有新的收获。虽然我们今麦郎已经花了几千万请里斯做咨询,但这个课还是值得再来听的。主要是观念层面的东西需要时间来塑造,课堂上同学之间的观点碰撞和意见交流,在同一语境下讨论战略收获很大。
——今麦郎面品有限公司董事长 范现国
我们非常欣赏和赞同品类战略的思想,我们向每一个客户推荐定位理论,了解战略。我们也是按照品类战略的思想来选择投资的企业。
——今日资本总裁 徐新
经过30年的市场经济发展,现在我们回过头来再来看《定位》《商战》《聚焦》《品类战略》。一方面,它是对过去的提炼与总结另一方面,它让我们更多地了解到我们的“中国制造”怎样才能变成“中国创造”。
——皇明集团董事长 黄鸣
通过这三天的定位培训,课程非常实用,收获很大。好多年前我就看过定位的书,这次与我们各个事业部的总经理一起来学习,让自己对定位的理念更清晰,有了更深的理解,对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。 —— 立白集团 陈凯旋 总裁
通过三天的实战学习,我深刻感受到:在不同的条件下,不同的环境中,如何运用定位,去找到定位,去实现这个战略,我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略,不管企业处于哪个阶段,这个理论越早走越好。 —— 江淮动力总经理胡尔广
定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。
—— 东阿阿胶总裁秦玉峰
王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
—— 加多宝集团阳爱星
定位理论对企业的发展是至关重要的,餐饮行业都非常需要这样一个世界智慧做引导。回顾发展历程,已经领悟到“定位”的重要性,在听了本次定位课程之后,有了更加清晰的认识和系统的理论基础,我也更有信心成为“中国快餐领军品牌”!
—— 乡村基餐饮董事长李红
我们在这三天学到了在心智时代到企业经营战略方面的知识,不能说全学会,关键还得看自己的修行,请大家珍惜期学习成果,多联系,多学习,为中国的民族工业的振兴和发展做出我们的榜样。 —— 快克药业总经理 何天立
战略定位理论,能帮您跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。定位一直是劲霸三千多个营销终端的品牌圣经。
——劲霸男装总裁洪忠信
九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史,对照“定位理论”,竟如此切合,如同一个具体的案例!学习后,更坚定了九阳的“定位”。
—— 九阳股份公司董事长王旭宁
三天系统的学习我总结为三句话:心智为王,归纳了我们品牌成长14年的历程,极强的共鸣;心智战略,指明了所有企业发展的正确方向,这是我们中国的福音;心智定位,对企业领导者提出了更高的要求,知识性企业的时代来临。 —— 漫步者科技董事长张文东
品牌是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特是大师,定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。
—— 燕京啤酒集团公司 李福成 董事长
2007年,一个很有实力的企业在广告上大投入,销售额不断与我们接近,让我们感到了压力。我们应用定位后的结果怎么样呢?正如我们广告里讲到的:2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈;2009年销售突破7亿杯,可绕地球两圈;2010年估计可以突破10亿杯,可绕地球三圈,销量额突破20个亿。是定位成就了香飘飘。
——香飘飘奶茶公司营销总经理 蔡建峰
学了三天定位感触很深,可以讲,我们“哎呀呀”是定位的受益者,我们四年前做了定位,到今天取得了成就,所以我们奉劝各位同学,一定要做品牌。
——哎呀呀饰品总裁 叶国富
通过这三天的定位培训,收获很大,课程非常实用。好多年前我就看过定位的书,这次与我们各个事业部的总经理一起来学习,让自己对定位的理念更清晰,有了更深的理解,对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。
—— 立白集团 总裁 陈凯旋
去年11月份我参加了第二期定位课程的学习,学习后认识到定位对我们企业的重要性和急迫性。今年业之峰聚焦于新的定位,专注于环保家装的领跑者并整合相关资源,取得了很大的成果。其中24家直营分公司销售收入就比去年取得了巨大的增长。感谢两位老师的授课,让我们更加与众不同……
—— 业之峰集团 副总裁 姚凤鸣
我来这听课是在今年的4月份,之前,我们公司业绩连续三年下滑,去年甚至出现严重亏损。学习后我回去重新梳理了公司的新定位,到今年7月就实现了扭亏为盈,销售额同比增长2.5倍,释放了丰胜的潜力,赢得了消费者的信赖,更成为2010年亚运会供应商,团队的士气也倍受鼓舞,公司面貌焕然一新。这次我是第二次来听课了,经过实践再来听课,完全不一样,有更深刻的体会。
—— 广州丰胜建材公司 董事长 吴海明
我参加了厚德第二期战略定位课程,通过三天的学习,明确了公司未来的发展发现,并开始调整公司的战略。学习之后,我们公司今年的销售额比去年至少增长了100%。邓老师和谢老师教给了我们在当今高度竞争环境下新的竞争之道——定位,让我们公司与别人不同,差异化的经营战略推动了我们公司的快速增长。
——北玻阳光 总经理 井长水
虽然读了很多特劳 特的书,但是这堂课应该说是读了一千遍甚至一万遍不如听老师现场讲三天,这三天的课程值一千万。
—— 大凡珠宝有限公司 总裁 吴峰华
我已参加过三次学习,每次学习都有很大收获。记得听完三天课,我出了好几身冷汗,作为企业的领导人,如果我们的战略和定位出了问题,那影响是非常大的。我下定决心再复训几次,尤其是厚德的定位长期班,肯定报名参加。我要把自己这一生交给定位这个事业,去影响我能影响的企业家和朋友。我们要运用定位理论管理好企业,打理好人生,让我们中华民族真正的崛起,我们这些企业家肩负着重要的使命。
——陕西建工集团第五建筑工程有限公司 董事长 李忠坤
定位的关键首先是确立企业的竞争环境,认知自己的市场地位,认清楚和认识到自己的市场机会,这样确定后决定我们采用什么样的策略,这个策略包括获取什么样的心智资源,包括如何竞争取舍,运用什么样的品牌,包括在品牌不同的生命周期,不同的生命阶段,采用什么样的战术去攻防。总之,这是我所经历的最实战的战略课程。
—— 迪玛实业股份公司 总经理 贾浚
通过这三天的学习比我预期的收获要大很多,我来的时候其实是想怎么通过这个课程来更深刻的理解一些企业,尤其在投资一些企业的时候,怎么更好的做判断。系统学习后,发现很多东西都应该用定位理论来重新梳理一下,包括我们投资基金的定位,包括我怎么去看公司的定位,包括我个人的定位,我想都要重新梳理一下,这点收获特大。
——IDG资本合伙人闫极晟
定位”对中国企业和中国企业家都非常有用,是同质化时代战略的必修课。我们作为《中国企业家》杂志这个平台,希望能把定位理论更多的传播给中国企业和企业家,希望更多企业从“定位”中受益。
——《中国企业家》杂志社社长何振红
战略定位总裁班学员包括:
长城汽车、老板吸油烟机、卡士酸奶、宣酒、诺普信、绝味鸭脖、西贝餐饮、南方黑芝麻、蒙牛集团、哈药六厂、步步高丰胜建材、爱玛电动车、新日电动车、桃李面包、喜家德、创维集团、今日资本、北药集团、一拖集团、威龙集团、恒源祥、天图资本、美的电器、燕京啤酒、鲁花集团、AB集团、真功夫、倍轻松、德高建材、泛亚卫浴、公牛集团、东方基金、硕果资产、步步高、冷酸灵牙膏、泰和水处理、天凯食品、白象食品、五月花投资、红荔村、华辉拉肠、今麦郎、国泰君安、莱克电气、三井酒业、嘉丽购物、植物医生、酷漫居、啄木鸟医疗器械、钟鼎投资、CCTV广告部、雪健、王老吉、新农哥、丝界、乔氏台球、锦湖日丽、东阿阿胶、老乡鸡、君乐宝、欧派厨柜、我乐厨柜、久盛地板、松伟照明、奥克斯空调、壮牛水牛乳业、天洋控股、长安汽车、豪爵摩托、隆鑫集团、宗申集团、力帆集团、燕京啤酒、泸州老窖、迪马股份、江淮动力、美心曲轴、东银集团、万虎机电、梦柯达、丝宝集团、立白集团、乡村基、谭木匠、小天鹅火锅、真功夫、廖记棒棒鸡、碧桂园、龙湖地产、金科地产、棕榈泉、业之峰诺华装饰、百安居、玮兰床垫、灯玛特、美林投资、民生银行、中信银行、光大银行、IBM、甲骨文、爱国者、辉瑞制药、快克药业、灵方生物、天津达仁堂、冷酸灵、东莞亚洲制药、宁夏一品等、王老吉、东阿阿胶、九阳股份、大长江集团(豪爵摩托车)、劲霸男装、方太厨电、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、乌江涪陵榨菜、会稽山黄酒、立白集团、乡村基餐饮、雅迪电动车等、王老吉凉茶、加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、芙蓉王香烟、豪爵摩托、方太厨电、九阳豆浆机、公牛插座、昆仑山矿泉水、乌江榨菜、燕京啤酒、九龙斋酸梅汤、贝蒂斯橄榄油、会稽山黄酒、立白集团、雅迪电动车、乡村基快餐、老乡鸡快餐、西贝餐饮、全聚德、徐记海鲜、佬土火锅、张一元茶叶、好想你枣、白象大骨面、唯品会、哎呀呀饰品、宣酒、太阳纸业、三棵树漆、梦天木门、安吉尔净水器、简一瓷砖、五得利面粉、绝味鸭脖、五谷磨房、Lily女装、味多美面包、超威电池、赶集网、瓜子网、诺贝尔瓷砖、中粮集团、中智药业、郎酒等长城汽车、王老吉、真功夫、今麦郎、家有购物、老板电器、杰克缝纫机、鲁花花生油、长寿花玉米油、爱玛电动车、红云红河、冷酸灵牙膏、惠泉啤酒、卡士酸奶、大漠红枸杞汁、金匠世家珠宝、上品堂海参、中孚泰剧院、竹叶青茶叶等、南孚电池、金彭三轮车、远洋塑胶跑道、加多宝凉茶、康师傅、华润怡宝、安妮股份、慧兰女装等。……
