“创业有风险”、“投资需谨慎”早已成为资本圈、商界的“金科玉律”。
传统市场上的代理商、经销商们,他们要筛选代理产品、囤货、辛苦跑市场和推广;尽管如此,同样面临着经营风险。
作为一家新兴的香港母婴企业tiko'ee,技高儿从诞生开始,就坚持“以匠心为本、以创新为引擎”的理念,独创性地提出了“C2M2P”定制创富联盟合作模式。
“这是技高儿希望迅速打开、占领市场的“利剑”,一方面创新运用C2M模式,给了消费者更多坚定选择的理由,同时颠覆性地提出了“零风险”模式,保障合作商利益。消费者和合作商的“赢”,就是企业的“赢”,最终目的是希望达到三者的共赢。”技高儿董事长郭沛民先生说。
C2M定制模式,千万消费者无法拒绝的购买理由
C2M,指的是“Customer-to- Manufacturer”,本身已经不是一个新鲜的概念,在服装、家具等极具个性化需求的领域已多有探索和应用。
在母婴行业,C2M销售模式较少见,技高儿是一个先行者。技高儿瞄定的是婴儿益智早教细分领域。按照传统销售模式,制造商生产出产品后,需经过总代理、一级代理、二级代理、经销商等层层中间环节,中间成本最后全部由消费者买单。
“而在技高儿,消费者不管通过何种渠道了解到产品信息,均统一在技高儿独立线上平台下单,下单后由技高儿直接发货,砍掉了层层中间环节,这样可以给消费者节约近半的成本。”负责技高儿市场工作的张经理介绍。
同样重要的是,定制模式给了消费者更多的决策空间,他们能根据个性化的需求,自主选择所需技高儿产品。
“我觉得这个体验就特别好。”曾在技高儿封测中体验“定制”服务的新晋辣妈文小姐说。
文小姐今年3月成为了一名宝妈。她特别看重宝宝教育,一直关注着婴幼儿益智早教产品。她在参加技高儿产品体验活动后发现,技高儿不仅有1套完整的早教益智产品,在家就可给宝宝创造一个“早教中心”,还能定制下单,随心搭配、组合不同功能。
“希望给宝宝训练什么就买什么;这样也形成了不同价格水平,自己能量力而买。说实话这点真的打动我了!”文小姐称赞道。
零风险低投入,颠覆性轻松创富的加盟理由
市场上产品品类多样,鱼龙混杂,选择有前景和市场潜力的品牌和产品一直是投资和创业者的难题。
“对于我们代理商尤其经销商而言,很大风险来源于产品好不好卖和库存。一般流程是签订协议后,厂商给我们货品,规定在一定时间内销售达成多少比例。产品能卖出去还好,卖不出去,就容易产生很多库存,有的产品不能退,我们始终要承担一定的资金压力和损失风险。”多年在上海做代理商的刘经理在一次采访中提到。
技高儿“C2M2P”定制创富联盟“零风险”模式,给出了一个解决方案。
郭董介绍,该模式主要有两点优势:
“一方面,消费者都是线上定制产品,由厂商直接发货,完全消灭了合作伙伴的库存压力。另一方面,符合合作条件的客户,只需支付1W元保证金便成为我们的长期合伙人。他同时得到超过3W的市场开发大礼包,用于市场开拓。
合作协议期满后,若计划退出,只要赠送的技高儿产品经专业检测不影响二次销售,将其退还后,我们将全额退还保证金。”
他总结说,这样做的目的只有1个:深度“让利”给合作伙伴和消费者,迅速帮助企业打开并抢占家庭早教市场!
母婴400亿市场,期待联盟合伙人共同引爆
根据《中国产业信息研究院》数据,随着二胎政策的全面放开,中国新生儿大幅增加,2016、2017年每年新生儿接近2千万,预计2018年达到2074万。
按照技高儿产品人均消费2千元测算,技高儿面对的是一个400亿容量的巨额市场。
同时,根据以上数据来源,中国母婴用品整体交易规模也在逐年增加,2018年预计超过3万亿,而质量和实用、材质排在了母婴消费者看重要素的前3位。
另外一份速途研究院的数据显示,中国在早教上投入也在逐年上升,2018年中国早教市场规模将达到3000亿。
这意味着,随着消费升级,技高儿凭借差异化的市场定位、过硬的产品实力和品质保证,拥有着广阔的潜在市场发展前景。
“如何建立市场联盟,吸引到优质和有激情的合作伙伴,快速切入和突破市场,是我们接下来工作的重中之重。”郭董强调。
实际上,技高儿C2M2P模式在前期的内部封测和路演阶段,就已经得到了市场较高的评价,受到诸如红狮子投资机构、数本科技、若小黑、饭饭妈等资本界、智能制造专家以及大V妈妈们的肯定和热捧。
一直专注母婴行业观察的全球婴童产业品牌发展研究院GBBI认为,技高儿“C2M2P”联盟模式是行业的一次颠覆性创造之举,它在努力实现消费者、合作伙伴利益最大化的同时,形成企业品牌和市场效应,最终实现多方共赢。C2M也是海尔张瑞敏极力倡导的模式,本身非常具有生命力:C2M结合服装,成就了红领几百亿市场;C2M结合江小白,引领了酒业消费潮流!C2M跨界到婴童市场,虽然新入市场难免遇到一定挑战,但最终市场落地效果,仍然值得期待!
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