截至2017年底，我国艺术培训行业的产值已达500亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。随着消费升级和二胎政策的人口红利，艺术教育已成为儿童培训类创业赛道的宠儿。越来越多的人已经意识到了这条正在直线上升的收益道路，可是更多的人不知道以怎样正确的步伐走在这条道路上。庆幸的是，童翼艺术教育创始人岳老师给出了大家需要的答案。岳老师拥有18年的课程研发教学经验及13年的企业运营管理经验。在各大媒体专访岳老师的过程中，岳老师从品牌、课程、模式、支持、案例等五个角度，回答了这些问题。
记者：近年来艺术教育培训机构越来越多，那么在众多的艺术教育培训机构中，我们的优势是什么?
岳老师：首先，创业最重要的就是看趋势，前段时间我还在跟朋友开玩笑说，童翼坚守了10年，终于等到了素质教育的春天。这十年的努力本身就给童翼打下了一定的市场基础。其次，我们可以发现现在市面上大部分的艺术类培训机构都在做考级课程，这本身就缺乏市场竞争力。而且，许多机构为扩大招生通常采用的宣传手段就是名师效应。这就可能面临一个教师离职，教学断档的现象，不仅仅影响自己的口碑，更有可能耽误学生的未来。再一个就是运营效率低的问题，许多小机构只能春秋季招生，其他时候招生无法解决插班的问题。而这些问题表面上看好像是运营管理或者教学管理的问题，但是我们往深层次琢磨一下，就会发现，大部分其实是教学体系标准化和教学品控的的问题。其实，一套好的课程体系，不仅需要教学理念好，课程内容好，作为培训机构来说，一套课程体系非常重要的一部分就是要前接市场，后接运营。前接市场的意思是要有课程差异化，在插班的环节上能够做到不受限制。后接运营就是说要有一套跟课程体系无缝衔接的及时高效的教师培训以及教学监督体系。而在这十年的努力中，我们童翼已经探索出一套很好的运营体系。
记者：现在很多人都有一个疑问，就是艺术类教育，是不是课程越多，就意味着生源越多?
岳老师：我记得曾经有一位自己经营一家小培训机构的校长问我，他说“岳老师，我一直在想怎么才能够让我的机构和课程更有特点。”然后我就问他，“你现在都开设了什么课程?”然后他就告诉我：舞蹈、美术、声乐、乐器、跆拳道、书法等等等一堆。然后我又问他，“你开这么多课对你招生有帮助吗?”我得到的答案是，没什么帮助，老师还特别难管，成本还增加了。大家一定也有疑问，为什么课程多了，反而利润低了?其实，我想说的是，课程多反而会使机构最大的特点变成没有特点，反而还增加了自己的管理难度。所以说，课程种类越多，不一定就意味着生源越好。这个问题，主要还是要根据我们的业务模式和管理能力来做决策。并且我们做了长期的市场调研，对受众人群及所需课程进行了一个系统的总结。能够更好地制定教学计划和招生状况。大数据分析后，基本可以锁定生源，当然，学员要报名，不仅仅只是这些因素，还有很多因素，比如体验课质量，销售话术，面咨效果，以及当客户提出机构对比时，跟踪销售的一系列销售技巧等，我们都较为成熟完善。
记者：岳老师，许多人都比较关注作为加盟商的话，我们的盈利优势是什么?
岳老师：我总结了一下，大概从四个维度去看这个问题：1.课程差异化：那就是，教学理念，课程体系，教学结果，客户留存;2.获客能力：获客渠道，获客成本，去拼谁的获客成本更低，当然还有客户转化能力，意思就是是否有一个很好的销售团队;3.运营效率：拼的就是坪效(每平米的教学空间的利用率)，以及各项成本的控制能力;4.最后是品牌：现在随着消费升级，品牌就意味着信任度，意味着质量，当然，以品牌的平台为基础，还可以为学员提供很多出口以及展示平台。
记者：您刚才提到了艺术教育的春天，您能具体谈一下么?
岳老师：今年年初，国务院发布了文件，要给孩子们减负，不仅对课外文化课辅导机构增加了办学限制，还取消了之前奥数、科技竞赛、优秀学生等可以加分的规定，仅仅保留了艺术特长生。大力提倡素质教育，并把艺术类的综合素质评价将纳入高考范畴：重点是在音乐、舞蹈、美术、戏剧、戏曲、朗读、影视、书法等方面表现出来的兴趣特长，参加艺术活动的成果等，现如今学习艺术已经不是兴趣课，而是必备课。所以，如果说K12已经进入信息时代，英语和早教是工业时代的话，那么艺术类教育行业可能还算是在农耕时代。为什么这么说呢?因为K12已经跑出一些行业巨头了，英语和早教也正在出现行业龙头，但是艺术教育目前还大多数都是小作坊。创业其实最怕的就是看不懂，赶不上，够不着，对吧?所以，我也坚信自己在做正确的事，带着我的团队义无反顾地在艺术教育这条赛道上狂奔。当然，我也欢迎看好艺术教育行业的各位朋友能够加入我们，跟我们一起把童翼打造成艺术教育的领导品牌!
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