天下无虫，是由创始人李沐洋带队开发的虫害防制服务平台，目的旨在为家庭、社区及企业提供蟑螂、老鼠、蚊蝇、臭虫等有害生物防治解决方案。

这是一个互联网有害生物防治公司，专注于为孕婴童家庭提供病媒有害生物防治服务，并研发和销售家庭环境与孩子健康成长相关的智能硬件产品。竭力为孕妇及儿童塑造更安全、更绿色、更环保、更健康的家庭环境;

天下无虫是国内专业的有害生物防治单位之一，业务覆盖区域包括：北京、广州、深圳、天津、合肥等地，可辐射超过2000万+家庭用户;

瞄准有害生物市场的李沐洋是何人

和众多的创业者一样，他的脸上永远洋溢的着自信的笑容，不会让人产生任何的距离感。来北京后，第一份工作李沐洋就加入了58同城。实际上当年的58同城只是被多数人骂成骗子的一家刚起步企业。在58 同城他从最基层的一名销售干起，一路拿了无数个业绩冠军。3分天赋加上99分努力，在一起就是常人羡慕的102分成绩。即使有着这样的成绩，他还是毅然离开了那个地方，开启了自己的创业之路。

2014年，进行首次创业尝试，创立了"好朋友招聘网"，获得某知名开发商1200万人民币天使轮投资。2015年4月，二次创业，转身成为投资人，创立"创世纪"。2016年5月，创立“秒小空”，一款基于人脉的线上APP招聘平台。举办了大型线上活动全民邀请月，瓜分100万，旨在为资本寒冬下的“被离职”者快速找到工作

2018年加入天下无虫，现任天下无虫CEO。

访谈实录

1：为何要选择杀虫行业

随着家庭用户越来越年轻化，家庭用户对入户产品及服务要求也越来越多，其中健康产品及健康服务也慢慢的被现在的年轻人所重视;

家庭大健康市场未来势必是一个大的趋势，但现在BAT以及京东 等独角兽企业已经在不断的布局家庭市场;

在红海市场里面抢市场很难，所以我们找到了家庭除虫这样一个偏蓝海的市场，也是互联网巨头所看不到的一个市场;

2：对待市场是怎么看待的

除虫市场在美国相对比较成熟，类似奥肯杀虫这样的龙头杀虫公司比较多，美国杀虫市场价值能达到360亿美金之多，而中国市场至少是这个数字的10倍到20倍，因为中国人口密度比较大，地貌广，卫生条件也差，也正是因为这个原因中国政府在积极号召建立《创卫城市》，这个市场很大，而且随着生活环境的变化，人们对健康的追求，除虫也就越来越变成刚需。

另外，对于大众的认知，除虫只是把你能看到的虫子杀死，其实，我们是在解决害虫害后所带来的细节隐患，如病媒，蟑螂身上所携带的病媒是会影响人体健康，如：发烧、感冒、过敏、流感等问题，现在医院也把蟑螂、病媒等类似过敏源检测当中;所以我们利用这个方向来切入家庭大健康的市场;

杀虫行业在中国也有将近20年的历史，但大家都在做TOB的业务，比如商场，写字楼，超市，学校等，因为很赚钱，但家庭市场一直没有人做，所以对于家庭用户除虫多年以来都是用户自己买药，但毕竟用户不懂得其原理和操作手法，所以不能解决根本问题;

3：认为用户的痛点是有哪些?

用户对于除虫的诉求比较高，但源于没有正规的公司能够满足诉求，所以多年来还是用最原始的买药的方式来进行消杀，但又因为不懂得蟑螂的生活习性和繁殖习性，所以基本杀不净，这才有了杀不死的小强的说法;

我们通过和美国奥肯杀虫以及德国拜耳昆虫基因研究室的深度合作以及市场调研，找到更有效的解决办法，并对中国家庭市场进行试验，我们分别从物理防治和化学防治两个方面找到了更适合中国本土市场的解决方案;

4：对于公司以后发展，是如何定位的?

第一个阶段我们得到了市场的验证;

第二个阶段，也就是现在，我们要通过提升服务单量，坐稳这个行业的龙头位置;

第三个阶段，我们的服务，一般情况下是保用户一年的售后周期，虽然我们是一个低频的服务，但锁定了和用户以一年为周期的服务周期和粘度，我们通过获取到的用户家庭健康数据信息，来做用户下沉服务，比如，我们即将推出母婴健康商城，包括：母婴健康产品、母婴健康服务，和市面上的产品的差异化在于我们除虫就是在保护用户的健康，然后通过科普虫害概念及病媒传播的影响，来让我们的用户能够更加了解我们的服务是能够帮助他们解决病媒在未来对身体所带来的健康隐患;

第四个阶段：我们拥有自己的研发中心，并与中国科学研究院有密切的合作关系，以研发和家庭及社会大健康相关的智能硬件，如：呼吸炫晶板(1.保持市内恒温、2.将空气中的细菌过滤成碳水化合物，目前得到国家十三五计划的重点扶持)等智能家居;

采访结束后，我跟李总闲聊，无意间问他：创业到现在，有过后悔吗?他笑了笑：“我们为什么要去等风口的到来的时候在去做，而不在等风口到来之前去做呢”

这段话让我很清晰的记在了心里，写到这里似乎让我有些懂了：如果你都不能伴随一个行业从低谷走向高潮，行业又怎会回报你丰厚的收入呢!